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彩电涨价:涨是“假”认输发新品才是真

去年年底开始,因上游因素影响,家电涨价尤其是彩电涨价的消息随时出来。可是在这个充分竞争的市场,加上常年来形成的消费习惯,涨价似乎成了彩电厂家的单向吆喝,消费者并不认账。

涨价信息满天飞

由于上游原材料上涨、面板资源供应量变化、厂商一线用工成本上调等因素,彩电产品的成本的确在上涨。在这一背景下,各家电厂家忍受不了毛利的进一步压缩,就不得不通过媒体给消费者吹风,电视机要涨价啦。

乐视、小米、创维、海信、TCL等这些互联网和传统厂家都开始宣传要涨价。的确,在部分产品上,我们看到价格也比之前有了略微提高。

但是这个市场,厂家太多了,一方面要涨价,另一方面又要担心某个厂家又要突然放水,搞低价促销。

另外,这个市场还有一个很重要的价格杀手,就是渠道。无论是苏宁、国美还是天猫、京东这样的线上渠道。渠道商为了不断地引来流量,实现业绩增长,也在通过更优惠的价格调整来吸引消费者来尽早下单购买。有时候会跟彩电厂商沟通,有时候甚至是“先斩后奏”。

而且,现在更多的消费者也习惯于低价促销的刺激了,没有优惠价、没有大礼包,就不会下单。

因此,最后,涨价实为涨“假”!

如何让消费者认可涨价的合理性

不可否认,彩电行业是目前最“苦逼”的行业。在我们的实际生活中,餐饮、交通、小工等等都已经上涨。消费者在抱怨中,也在接受。这些是生活所必须的。目前,电视机却处于一个相对尴尬的局面。由于智能手机在人们生活中的日益“霸屏”,以及工作的忙碌、照顾上学孩子等因素,电视的开机率在下降。电视机作为客厅的中心的地位和作用也在面临挑战。

在这种情况下,喊出涨价很难,将涨价坚持下来也很难。

从去年11月底至今,媒体也成了厂家涨价宣传的帮手。通过百度搜索统计发现,涨价的公关文章达到海量。粗略估计,关注家电的媒体基本都有涨价的数条公关软文。

如何让消费者觉得涨价是合理的呢或者是看不出来呢?

或许有一个比较自然的办法,就是发布新品。

厂家通过新品,在硬件和内容上对电视机进行重新的定义,让新款的电视机按照新的市场行情来亮相,来定“身“价。相对来说,新品一般都是具有较高的利润空间的,另外,对于消费者来说,彩电这样的IT科技产品“买新不买旧”是一个行得通的道理。

另外,有能力的厂家,可以加快产品的发新品率,通过不停地新品来抢占消费者,抢占市场,及时跟上上游成本变化的节奏,从而最大程度地化解成本压力。

手机厂商的成功做法不失为一种借鉴。比如VIVO、OPPO这两家手机厂商,不断地使用新材料和新元器件,同时以更快地频率将产品推向市场。

当然,还有一种比较快速的办法,就是厂家对目前在售的产品进行微调,或者型号的改变。让消费者无法与目前市面上的同款机器做比较。呵呵。但这要担心别被聪明的消费者和竞争对手给识破了!

【本文由“新品那些事儿”原创】

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