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风投系P2P平台:烧钱营销?你们玩,我不参与!

当互金企业为争夺用户开启烧钱模式拼命厮杀时,知名O2O公司出身的钱牛牛CEO倪抒音却认为,做金融根本不需要砸钱营销,优秀的运营策略和优质的产品与技术自会吸引用户。

在硝烟四起的互金行业,平台为争夺流量狂砸千万做推广的戏码不断上演,伴随监管落地、竞争加剧,这项简单粗暴的营销方式俨然已成为行业惯例。

然而,当互金企业为争夺用户开启烧钱模式拼命厮杀时,知名O2O公司出身的钱牛牛CEO倪抒音却认为,做金融根本不需要砸钱营销,优秀的运营策略和优质的产品与技术自会吸引用户。

另类营销方案:“风神”模型指导精准投放

?2014年9月,钱牛牛公司成立之初,正值行业厮杀最为惨烈之际,一边是资本狂飙突进,一边是负面不绝于耳,没背景、没资源、没流量的钱牛牛面临着互金企业普遍想要攻克的难题:如何在最短时间内从数千家同行企业中脱颖而出?

但与同行竞品纷纷选择烧钱营销不同的是,因卓越的团队组成而被知名风投机构十分看好的钱牛牛,即使已收获蓝驰创投的融资,却坚持不砸钱做推广,而是尝试着运用科技手段探索低成本、高效率的营销方案。

通过对行业多起烧钱营销案例进行研究,钱牛牛发现,很多企业烧钱做推广却并不能收获理想效果,究其原因,除平台将关注点过多放在营销策略而忽略本该潜心钻研的技术和产品之外,市面上没有一套得心应手的广告投放追踪模型也是一大因素。

而这个创始人团队由多名科学家级技术工程师组成,自带“科技基因”的公司认为,用技术方式搭建一套针对广告投放效果进行实时监测的追踪模型,无疑与公司科技化的发展理念和优势高度契合。

因此,技术团队综合钱牛牛平台产品模式、用户群特征、投放渠道及运营方案,经过一段时间的研究与探索,一套能够实时动态调整、长效获客追踪的互联网程序化获客模型——“风神”,就此问世。

风神模型通过对不同渠道的广告投放效果,进行实时监测和长效数字追踪,对不同来源注册用户的产品使用周期和行为偏好进行分析和画像,明确用户受众的上网行为习惯和产品偏好诉求,再以追踪结果为导向不断调整投放渠道、优化运营策略。

值得一提的是,风神模型能细致到对投放位置、形式、时段、描述文案、宣传图片等多个方面的精细化指导。正是在风神模型的这种多维指导下,钱牛牛上线两年来,得以用低于9%的营销成本撬动160万+的精准获客,创下高达66.7%的用户复投率!

凭借成功的营销案例和漂亮的获客数据,风神模型被钱牛牛内部人员视为品牌营销背后的最大“功臣”。

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