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五粮液、老窖、郎酒、剑南春共赴“茅台会议”

川酒做客茅台,信息量很大。

2月16日,在四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会的带领下,五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春“结伴”造访茅台,袁仁国、李保芳、刘中国、张良、刘淼、汪俊林、杨冬云等企业主要领导在今天将举行座谈交流。

在白酒行业分化发展的特殊时期,这五大巨头酒企相约“茅台会议”,他们意图何在?

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2017,茅台开门迎客

谈笑侯鸿儒,往来无白丁

春节之后,茅台先是迎来福建烟草、贵州中烟的登门拜访,此次又在自家门口与川酒四大企业进行交流。

去年,以袁仁国、李保芳为代表的茅台高管频繁赴市场一线调研,并多次现身其他酒企考察交流,在古井、宋河等名酒企业都留下了足迹。茅台2016年半年营销工作会上,李保芳一句“向洋河学习”更是引发行业轰动。这次四家川酒企业主动登门,对于“爱学习”的茅台自然是件好事,其可以从“客人”身上汲取诸多经验,例如五粮液的系列酒打造、泸州老窖的营销变革、郎酒的群狼战术等等,这些经验都很符合茅台目前的实际“需求”,能对各方面工作起到促进和推动作用。

从另一个角度来看,联系之前李保芳受邀到烟草系统分享经验,1919杨陵江要带领会员赴茅台参观体验,这些情况都说明,“茅台经验”得到越来越多的重视和认可,茅台形象在业内外的含金量越来越高。

由学习到分享,甚至代表酒业做跨界“教学”,茅台通过这些方式和途径,将带领行业向前发展,这才是真正的“老大”担当。

未来,茅台可能也不会放弃“串门”模式,其拜访对象或是同行酒企,或是国内外其他领域的卓越企业。要实现“2020年破千亿,超越帝亚吉欧”这一目标,茅台与名企互动的模式都是大有用途的。

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五粮液“主动”上门,

心态有点复杂?

2016年茅台全国经销商联谊会期间,李保芳曾表示,2017年春季第一个要拜访的企业就是五粮液。然而,李保芳还没来得及出发,五粮液就已经主动上门。

对于五粮液来讲,与其坐等茅台,不如先走一步,这既是企业谦虚、自信的表现,又是近距离观摩茅台、了解茅台经验与战略的机会。日前五粮液再次调整价格体系,“控量保价”策略不断深入,但依然面临价格倒挂和经销商动力不足等困难,而茅台酒的“逆市顺价”与“稳定价格”或许正是五粮液急需的“良药”。另外,茅台对五粮液提价有何反应,茅台价格会否做出调整,这些都是五粮液极其关心的问题,正好借此机会探探虚实。

应当说五粮液对茅台的“心态”有点复杂。行业弱复苏以来,五粮液一直保持对茅台的“贴身紧跟”,但这面临着巨大的风险,以茅台现有优势,五粮液短期内很难追及,反而极易造成市场副作用,甚至被“虎视眈眈”的洋河所超越。,那么与茅台“结盟”又将如何呢?毕竟老大与老二联手压制其他企业的案例,在很多行业领域都是屡见不鲜的。

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