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金融模式之饥饿营销

在日常生活和工作中,我们常常会碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买手机、iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”等现象,甚至去某一家饭店吃饭,招牌菜限量供应。那么在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?消费者的解释是“刚性需求”所致,而商家却有专业的名词称呼这一做法——饥饿营销。下面就给大家分析饥饿营销如何开展。

饥饿营销的原理非常简单,最初的目的也很明确,即通过调整供应两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的(简单打个比方,下雨了,十个人要买雨伞,可是店家只有五把伞出售,那么伞的价格就上去了)。但是在当今社会这种明目张胆的提价会引起消费者的不满,同时国家也有相关政策规定,于是现在饥饿营销主要是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象,可是供不应求的本质却没有变,于是产生了另外一个边缘职业——黄牛党(这个职业相信大家都很熟悉,有很多人还接触过,这里就不做另外解释了),黄牛党就是通过这种供不应求市场,来炒作,从而赚取其中差价,获得利润。还有不少商家表面不敢提价,却暗中和黄牛合作,赚取更多的利润。

饥饿营销主要分四个流程

1、引起关注:想实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2、建立需求:仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。

3、建立期望值:引起用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4、设立条件:最后一步,设立产品所需要的条件。

在国内饥饿营销的成功的案例不少,我们说说小米吧,小米手机不是第一个玩饥饿营销的,但是它却是把饥饿营销玩的非常成功的一位。小米从2011年小米1诞生,一直到现在都是使用这种营销方式。小米首先在发布会上就引起了许多手机控的关注,双核1.5G,大屏,大电池,这在当时是非常好的配置,然后定价却只有1999,让有意购买者没有犹豫的理由,同时又不会抱有太高的期望值,定位准确。最后小米没有选择代理商,所有想得到小米手机的人,只有通过小米官网订购,且第一批名额只有30W台,名额一出来,五分钟就抢购一空。这一批拿到小米的人,因为原来期望就不高,但是拿到手后发现质量性能非常好,口口相传,第二批名额下来30秒就抢完了。小编当时也去抢过,可惜没能抢到。

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