搜狐首页 财经 欢乐颂2

手机搜狐

SOHU.COM

金融模式之饥饿营销

在日常生活和工作中,我们常常会碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买手机、iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”等现象,甚至去某一家饭店吃饭,招牌菜限量供应。那么在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?消费者的解释是“刚性需求”所致,而商家却有专业的名词称呼这一做法——饥饿营销。下面就给大家分析饥饿营销如何开展。

饥饿营销的原理非常简单,最初的目的也很明确,即通过调整供应两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的(简单打个比方,下雨了,十个人要买雨伞,可是店家只有五把伞出售,那么伞的价格就上去了)。但是在当今社会这种明目张胆的提价会引起消费者的不满,同时国家也有相关政策规定,于是现在饥饿营销主要是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象,可是供不应求的本质却没有变,于是产生了另外一个边缘职业——黄牛党(这个职业相信大家都很熟悉,有很多人还接触过,这里就不做另外解释了),黄牛党就是通过这种供不应求市场,来炒作,从而赚取其中差价,获得利润。还有不少商家表面不敢提价,却暗中和黄牛合作,赚取更多的利润。

饥饿营销主要分四个流程

1、引起关注:想实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2、建立需求:仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。

3、建立期望值:引起用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4、设立条件:最后一步,设立产品所需要的条件。

在国内饥饿营销的成功的案例不少,我们说说小米吧,小米手机不是第一个玩饥饿营销的,但是它却是把饥饿营销玩的非常成功的一位。小米从2011年小米1诞生,一直到现在都是使用这种营销方式。小米首先在发布会上就引起了许多手机控的关注,双核1.5G,大屏,大电池,这在当时是非常好的配置,然后定价却只有1999,让有意购买者没有犹豫的理由,同时又不会抱有太高的期望值,定位准确。最后小米没有选择代理商,所有想得到小米手机的人,只有通过小米官网订购,且第一批名额只有30W台,名额一出来,五分钟就抢购一空。这一批拿到小米的人,因为原来期望就不高,但是拿到手后发现质量性能非常好,口口相传,第二批名额下来30秒就抢完了。小编当时也去抢过,可惜没能抢到。

产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

王菲2016年“幻乐一场”演唱会,也使用了饥饿营销,不过这次饥饿营销的本质是为了圈钱,还是为了增加王菲个人IP值,小编就不多做分析,相信大家也明白其中的门道。

时隔多年终于开唱的王菲“幻乐一场”演唱会自开票以来,王菲作为华语乐坛的支柱人物,仅微博粉丝就超过两千万,而全场只有9800个座位。12月5日门票开售,正规售票渠道大麦网开票“32秒”内售罄。此后演唱会票有价无市,加上黄牛一直炒作,前排门票售价几十万甚至上百万的消息。而后实名认证微博大号“杨樾杨樾”爆料称,大麦网只分到800张票,粉丝们秒的是800张,不是全场8900张票;票都在腾讯娱票儿、白玉兰票务和罗盘文化手上。

此事一出,大量粉丝直呼“情感受伤”,感到被欺骗了。“明明还有这么多票为何正规渠道票这么少,造成供不应求,价格被爆炒?最后演唱会票低于原价都卖不出,最后近乎崩盘,这就是典型的失败了的饥饿营销案例。

本来饥饿营销就存在变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者的因素,所以运作时一定要根据自身的产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等把握好尺度量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。

笔者唯一公众号JRMS168

精选