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泰格豪雅手表回收吗?如何深度经营中国市场

泰格豪雅如何深度经营中国市场

前两年,泰格豪雅邀请男星李易峰来做品牌代言人时,就和界面聊起过名为“年轻化”的战略目标。

“在那个越贵越好的年代,泰格豪雅也走偏过。”大中华区总经理潘锦基回忆说,因而品牌进入中国之初请到的代言人是陈道明。2014年,Jean-Claude Biver出任品牌首席执行官不多久便下令重新聚焦回售价1500美元-3000美元(约合1.03万元人民币-2.06万元人民币)中端价位商品,并迅速着手智能手表研发。

这两项战略性调整启动之后,泰格豪雅的目标消费群变为20岁至35岁之间年轻人。在全球范围内,能反映泰格豪雅的年轻人策略的,是他们把在社交媒体上拥有1000万粉丝的美国超模贝拉·哈迪德(Bella Hadid)找来,做女性品牌大使。泰格豪雅相信,贝拉·哈迪德“深谙千禧一代的语言”。可中国实体店铺的主力消费群——35岁以上的身份——不符合品牌期许。不多久,泰格豪雅在线上世界找到理想客群。

早在2015年10月,泰格豪雅就入驻了京东。和服饰相较更具标品性质的腕表选择以3C产品起家,拥有众多男性用户的京东并不令人意外。此外,“干净”的商业环境也是影响奢侈品牌触网积极性的关键性素。

上线一年多,泰格豪雅大中华区总经理潘锦基看到的数据显示京东销售增长远远甩开线下。对此,京东不愿披露详细数字,但表示泰格豪雅品牌销售每年保持200%以上的增长,且拉动高端人群的整体消费效果明显。

泰格豪雅中国地区现在线上线下的重叠表款数量在50左右,它们大多销量表现强劲。偏向年轻人的产品则更常出现在网上独卖。“当然流量也是重要因素,我们除了多了一个销售平台,还拥有了个推广平台。”潘锦基说道。为了保持线上线下店铺联动效应,泰格豪雅春节期间在京东做了一波O2O活动,即发布十款线上独家腕表,要求线下门店取货。可有意思的是,半数订单先后取消,原因在于顾客所在城市还未开出实体店。

从物理概念上打下中国这片疆土不是易事:早些年疯狂扩张的前车之鉴历历在目。包括独立店铺、百货店中店和多品牌集合店,泰格豪雅中国市场去年总共开出60家新店,截至目前覆盖到50多座城市,拥有超过百家门店。鉴于2017年不确定性因素,品牌将全球增长预计调低到个位数,但中国开店步调仍会保持。

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