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三四线城市被OV占领是电商的痛,京东能否破局?

蓝鲸TMT杨亚茹

前几日,刘强东对着员工高喊“宿迁还有苏宁、国美,甚至OPPO,简直就是京东的耻辱”,掀起一场口水仗。苏宁COO侯恩龙随即在微博隔空劝解,“世界那么大,看了又耻辱,不看又难受,刘总还是好好活着吧。”

虽然只是在员工大会的说辞,但刘强东的一番话却不能认为是肾上腺素飙升的激情宣言。对怼平息了,刘强东的“搞事”言论其实透露着慌乱,也表达着决心。

要把苏宁、国美、OPPO赶出宿迁,刘强东就这么着急垄断宿迁?

三四线城市被OV占领是电商的痛

蓝鲸TMT调查发现,被刘强东瞧上的小城已经在开店专家OPPO、vivo等手机品牌的带动下博了不少眼球。在小城里,每隔200米左右就有蓝绿兄弟的身影,开店开到近乎疯狂。

数据显示,截止2015年,OPPO线下门店有20多万家。而vivo2016年底的统计是线下零售店数量达25万家,售后服务中心达430余家。对比全球拥有近17万员工的华为,2016年9月的一组数据显示,华为的零售店数量在全球超过3.5万家,渠道合作门店达到了14.9万家,但是,这都比不起OPPO和VIVO两家的门店数量。

在不久前,华为消费者事业群负责人余承东表示,预计2017年华为的实体销售门店将会覆盖到中国将近2000个县。另一边,热衷于互联网思维的小米也好像打通了任督二脉,宣布为加码线下渠道,小米去年建立了近60家线下直营门店——小米之家,接下来,小米要用3年开1000家实体店。

小城就这么被手机带火了,毕竟在这个时代,手机至少人手一支,不管是企业大佬还是农民伯伯,一方要工作谈生意,一方要问媳妇做好饭没,好收了锄头回家吃口热乎儿的。

但反观电商呢,小城的土壤究竟是不是适合其成长?

苏宁京东三四线城市大PK

去年7月份,刘强东在接受媒体采访时被问到,“你就那么笃定说,我把它开到网上去一样能成?一定能成为比线下店卖得好的家电卖场?”他在回答中说:“我们分析了国美、苏宁的财报。那时国美、苏宁大家电毛利高达35%。当我们算的时候,我觉得电商来卖大家电,成本能降低60%-70%。”

降低成本,在低毛利率下实现京东盈利,一直是刘强东口中的“核心竞争力”。

再看苏宁,关闭门店已经成常态了。苏宁2015年业绩快报显示总利润额8.38亿元,同比下降13.7%,当年置换或关闭各类店面共217家。

早在2010年,体量庞大的苏宁开始转型互联网之后,就不断有“劝解言辞”——苏宁实体店销售增长乏力,应马上立刻关闭大部分实体店,以弱化企业内左右互搏的尴尬。

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