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朱啸虎:BAT不足为虑!

不管是滴滴还是映客,早期用户都不是补贴换来的,任何一个需要去补贴的用户都是伪需求,不是刚需,真正好的产品一定会获得强口碑传播。

来源|天使茶馆(ID:tianshichaguan)

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科技每天都在进步,科技进步最终落于解决商业问题。在解决商业痛点上,创新永无止境。

我们非常愿意挖掘商业模式创新,去年上半年是移动直播,下半年是单车共享。

抓住刚需、痛点、高频,BAT不足为虑

以前一直是美国有怎样的模式,中国就会去复制,但是现在美国也有人在模仿YY,今天中美创新的步调几乎是同步的。所以很多时候我觉得现在创业风险更大了,因为现在没有办法借鉴和验证这个商业模式存在的风险了,只有试了才能知道是不是可行的。

任何一个商业模式,如果在美国稍微火一点,中国肯定有几十个人在做,因为那个商业模式是被验证过的。但现在这个情况变化了,我上个月去美国参加会议,美国今年没有消费互联网的热点,他们都在学中国的移动直播,在思考为什么这个模式这么火、这么赚钱。

为什么商业模式创新比较难?很多人说互联网巨头垄断。腾讯看上去流量很大,但是腾讯内部对流量消耗非常大。腾讯老大说,腾讯看上去有这么多的流量,但像腾讯视频,腾讯新闻,腾讯流量内部这些产品已经很累了。

所以我觉得不管是投资人还是创业者,在判断赛道时对巨头不要过分恐惧。很多投资人经常会问一个问题:BAT做这个你怎么办?其实大可不必这么担心,尤其今天的移动互联网具有病毒式传播效应,先发优势非常明显,巨头真不一定追得上。

好的商业模式本质上就一点:它到底有没有给用户提供真正的价值,这个价值是否足够刚性,痛点要足够痛,需求要足够高频,这就是我们要的。

去年国庆节的时候,我看直播,直到凌晨两点钟,还有几千人在看,就看一个女孩子闲聊。我在那一刻就觉得,无聊绝对是个刚需。而且天时地利人和都到了,现在4G 网络很普及,很便宜,手机性能也很好,不需要专业设备,谁都可以做拍摄视频;而且在PC互联网时代,用户群已经被教育好了,尤其是年轻用户,他们认为直播是一个好事情。所以一切都是水到渠成的。

模式的创新一直如此,开始看壁垒似乎很低,但是一旦建立规模优势,壁垒是非常高的。任何互联网平台都是这样,滴滴打车、饿了么、ofo这些,一开始看都没有任何壁垒。但是他们是以用户为主的,有规模优势,就能建立难以逾越的壁垒。

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