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国产手机求生的必经之路 激战海外增量市场

随着MWC2017即将召开,国产手机厂商们也紧锣密鼓的开始行动。从去年国内手机行业格局初步成型,到今年再次被一些手机界的大佬们提及“洗牌”二字,各国产手机厂商已经开启了新一轮的赛跑。不管是去年处于市场领先地位的华为、OV,还是销量下滑的小米,亦或是蛰伏已久的中兴、酷派等等厂商,都在不断探求更加适合自己发展的道路。

据相关业内人士分析指出,大品牌国产手机市的未来出货增量将会集中在印度、东南亚等新兴市场当中,而全球化战略也将从今年开始,逐渐成为检验各品牌综合实力的关键考核因素之一。

欧美市场尚可循序渐进,新兴市场则需破釜沉舟

多年来,大家一直都在探讨,国产手机究竟该不该重资投入,打开欧美等发达市场大门,有些人甚至认为,进军印度以及东南亚等国市场,显得国产手机不够“上档次”?这样的观点其实是有问题的,或者可以说是对国产手机厂商的误导。对于大品牌或者已经在国际市场中耕耘了一段时间的国内厂商来说,分阶段性进入到高价值市场区域是没有问题的,但是对于国际市场刚刚起步的厂商而言,冒然挺进发达国家市场则是一种十分危险的行为。譬如小米,魅族这样的互联网手机品牌厂商。

小米手机在去年就已经开始计划进军美国市场,但即使在曾负责小米国际业务的雨果巴拉离职之后,小米手机依然没有正式进入到美国市场当中。据业内人士分析,其中困扰小米的主要原因,除了欧美国家的专利门槛较高之外,还与其品牌号召力,消费者偏好以及运营商关系有关。虽然像美国手机市场的利润空间较高,但一不小心随时都可能折戟沉沙,折翼而归。除非像中兴、华为这样的手机企业,多年来中兴已经在美国市场站稳脚跟,而华为也通过不断敲打美国市场大门终获成功,但是这两家电信设备供应商的身份,又有几人能够真正了解?

到是在新兴市场当中,国产手机厂商则必须抓住这些增量市场的契机。据Counterpoint的最新数据显示,2016年第四季度,全球智能机市场增速只有3%,但印度市场却风景独好,出货量增长18%。在此之前,中国厂商已经笑傲印度智能机市场,在去年第四季度销量前五的排名当中,中国品牌占据了其中四席,原本相当强悍的印度本土品牌已经被挤出了前五。OV,小米在印度市场当中都取得了不错的成绩。不难看出,相比国内拥挤的市场环境以及发达国家市场的不稳定因素,印度、东南亚等新兴增量市场,才是国产手机大展拳脚的主战场。

国内厂商如何在增量市场与存量市场中进行博弈

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