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粥多僧少!酒类产品陷入招商怪圈!如何找到活路?

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

现在,很多酒类企业的营销都很幼稚。

翻开一本本酒类营销专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告。

其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样,让人不由得多加浏览。

自从酒类业进入营销时代,文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等,无不用其极,市场的重点全转移到了市场终端的角逐。

一时间,招商会满天飞,真是你方唱罢我登场。。然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存一些厂商邪招、怪招频出,传统的步步为营、精耕细作,品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤,相反急功近利、不择手段的心态,在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

有的直接把招商当成生财之道,圈到钱财后就不闻不问,甚至玩失踪的也不在少数,结果使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。

可见,圈钱乃自绝其道,绝非企业和品牌长线发展之路。

翻开手头的资料,可以看出,酒类企业招商情景很不乐观,千百万的投资,结果却令人遗憾!

众所周知,招商的过程,同时也是一个宣传自我的过程。

但问题的关键是:酒类企业在招商中是否充分利用了各种资源?

是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展?

这段时间我在许多城市给酒类企业中高层做实战培训,在与学员交流中,经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干什么”、“以往的方法看来不行,今年不知用哪种模式”等等困惑。

曾几何时,行业内的跟风、炒作喧嚣一时,各类促销手段此起彼伏,招商营销成为中小企业模仿、追随的样板……

如今盘点,酒类企业共同遭遇如下问题:

一、产品趋同现象严重。

搞来搞去就熟悉的那么几个,无非是酱香、浓香、清香、甜香,人家搞什么,自己就搞什么,连包装都差不多,没有多大差别。

于是,有些产品寻求差异化卖点、提炼个性化概念、进行生动化陈列、多样化促销。但是消费者的消费心理却是越来越理性、成熟,见多了大同小异的宣传,置身于信息泛滥的时代,他们产生了严重的“审美疲劳”,主观性的冲动被客观性的保守所代替。

试想,他们还会真正被厂家的意愿牵着鼻子走吗?

促销手段该如何应对见多不怪的“上帝”呢?在产品选择方面,还真一下子拿不定主意。

二、模式越来越单一。

如今,手法陈旧、乏力、唤不起消费者心中潜在的购买欲望。

促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊,炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。

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