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康禾会新微商: 微商老大如何拯救濒临解体的团队?

先吐槽一下,不少想做微商或者刚刚做微商的朋友添加我的个人微信,想学习或者想让我对其入门进行一对一打造,这些都没问题,但请你有起码一点点的耐心。

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你咨询时,我可能正在做其它事情或者正在睡觉,这些情况下无法及时回复你,但绝对不会不回复,你们的每一个问题我都不会漏掉,昨天有位朋友没有得到及时回复而删除了我,当我编辑好信息发送后,已经提示好友验证了,很遗憾。

如果你连这点最基本的耐心都没有,是很难做好微商的,毕竟微商不可能一夜暴发,需要耐心积累、一步一个台阶,做好微商,请先搞定自己的心理状态。

为了节省时间、提高效率,各位有问题请直接微信留言,想要一对一打造起码要让我知道你目前的基本状况吧?

我前面的分享说过,2017年一定是微商圈的分水岭,因为2016年下半年起盘了太多新产品,市场需要时间去消化,就像有些美妆爆品,推出半年时间就大肆宣传销量突破亿万只,卖给谁了?有点常识的微商人都知道,货都压在中小代理手里。

最近我接触了不少微商团队老大,基本都是500人以上的团队,从他们的实际情况看,基本验证了我的判断,很多团队到了举步维艰的阶段,培训成了例行公事,反反复复就那些内容,激不起一点浪花,整个团队没有基本的动销,代理时有退出,抱怨声不断,怎么办?

很多团队老大也都明白,当大部分代理失望、心灰意冷时,这个团队离解体已经不远了,所以,当下最重要的不是扩张,不是花里胡哨的搞各种引流,也不是机械式的培训,而是有针对性的激活代理、拯救团队。

最关键的问题出在哪里?你肯定很明白,就是各级别产品的动销,只要产品良性流转,大家的积极性就会提上来,要做到这些需要团队老大付出一定的精力和金钱,关于金钱,我想跟各位老大说,别把眼前的利益看得太重,团队长久运行下去,你才能更长久的躺着赚钱。

第一步:有针对性的培训。

前面我的分享说过,微商团队培训切忌吃大锅饭模式,因为大家的文化层次、格局存在差异,这就造成了接受能力的不同,你给一帮小白讲什么竞价引流,能不懵逼吗?你给大代理讲朋友圈打造,能不反感吗?

有针对性的培训是最高效的培训,因为大家都是奔着获取为自己所用的培训内容而来的。

第二步:有针对性的做产品促销活动。

举个例子,一般团队老大拿某品牌的最高级别,比如100万的货,他会在最短的时间内找到10个有自己小团队并且有一定能力的人做总代级别,一人10万的货,完事了。

这里老大们一定要注意,有针对性的产品促销活动一定不是拿各种补货奖励、返现政策去刺激手下这10个总代囤货,如果这样做了,你的团队死的更快。

有针对性的产品促销活动,首先要针对这10个总代手下的代理进行,比如补货满赠、升级奖励等等,先将这10个总代的圈子激活了,他们出货快才会有更大的热情去管理手下的代理。

有针对性的产品促销活动,其次要针对小级别代理及最低级别代理进行,这些代理多以零售为主,零售多了才能刺激他们补货、升级,如何刺激更多的零售呢?其实也很简单,还是买赠,这里老大要花些心思去考虑赠品的问题。

赠品非常关键,我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品的价值好像超过了主销产品的价值,顾客占大便宜了,比如你是卖袜子、内裤的,通过产品组合搞买赠活动,买一套送卧室手持吸尘器,顾客一看,这简直太实惠了,因为吸尘器这东西在大家的主管思维里是价值比较高的东西,袜子、内裤怎么能比呢。

赠品当然要去某宝淘或者老大出面跟厂家谈,一般小级别代理卖一套产品可以拿到50-60的利润,拿出一半来做买赠活动,高大上的赠品很容易实现的。

通过有针对性的产品促销活动,各级别都会动销,大家的积极性随之提高,你的团队也会转危为安,而在这个过程中,肯定会有新人加入,将新人集合起来搞有针对性的培训,这就是一个良性的循环过程。

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