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10年,兰瑟如何扛起国产高端彩妆的大旗

化妆品报记者姚晓雪

凭着对中国消费市场的细致洞察,以中产阶层消费需求为导向,兰瑟2006年就迈进了高端彩妆领域。

在北方的一个小县城里,做了十几年化妆品生意的孙姐(化名)在当地步行街上拥有四家店铺,地段最好的一家店处在商业街的中心,进门最显眼的位置便是兰瑟彩妆最新的背柜。对于引进兰瑟品牌,孙姐坦言也有过犹豫,“产品是好,但价格偏高,怕卖不动”,但出乎意料的是,兰瑟品牌因为品质好,吸引了越来越多的回头客。

受到鼓舞的孙姐,紧接着又将兰瑟导入位于步行街尾部的店,在这家店里,兰瑟的销售却不尽如人意。一条商业街把消费人群分出了明显的界限,出于生意人敏锐的直觉,孙姐认为世道变了,经济条件好的那一部分人,开始愿意为产品品质买单,不再为价格斤斤计较。

万邦集团董事长 周昭扬

而位于南方的汕头万邦集团,便是这场消费者分层的主导者之一。从2006年推出兰瑟品牌开始,10年来兰瑟始终坚持高端彩妆的定位,对于这一堪称颠覆性的品牌定位,赞誉者有之,诋毁者亦有之。而如今稳坐国产彩妆前三把交椅的兰瑟,似乎早已把种种争议抛诸脑后,追寻自己的星辰与梦想。

1锁定中产,定位高端彩妆

回首2006年的本土彩妆市场,外资大众彩妆美宝莲进入中国已十年有余,在市场上渐成垄断之势,卡姿兰、巧迪尚惠等一众国产彩妆的品牌意识已然觉醒,开始聘请张柏芝、蒋勤勤等热门影视偶像作为形象代言人,并向全国市场进发。

也正是在这一年,现任兰瑟品牌总经理赵忠良进入了万邦集团,此前专注于出口与流通彩妆生意的万邦,在这一年推出了全新的兰瑟品牌,成为当时市场上少有的国产高端彩妆之一。

“我认为2006年是中国彩妆发展的起点,2006年刚进入市场的时候,兰瑟产品的平均定价是89元,而当时国内彩妆的主流价格就在20—60元,当时很多人认为兰瑟这个品牌是不可能成功的,价位太高了。”赵忠良回忆起品牌初创时的情形,至今颇有感触。

对此,安徽美思商贸总经理张军深有体会,2006年张军接手刚刚上市的兰瑟品牌,成为兰瑟最早的一批代理商之一。“兰瑟品牌定位高端彩妆,价位偏高,刚开始做的时候心里我们也没有底,担心市场接受不了,但是经过公司和我们的不懈努力,兰瑟在安徽的市场也慢慢打开了。当时市面上还没有什么高端彩妆,看到兰瑟的成功案例之后,才有品牌开始模仿兰瑟的发展模式。”张军告诉《化妆品报》记者。

西安观点商贸有限公司总经理党城在接受《化妆品报》记者采访时表示,他在2009年接手了兰瑟品牌在陕西的代理权,一开始消费者觉得价格偏高、难以接受,但是随着市场的发展,兰瑟的市场表现越来越好,品牌在当地百货已有约20个专柜,顾客一单成交1000—2000元也是很正常的。而这样的景象,在10年前是想都不敢想的事情。

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