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创业3年,年销售额2亿!这个经销商是怎么做到的?

2011年创业,从零起步,至今5年多,做为地级市冷冻食品代理商,年营业额突破2个亿,并且继续奔跑在发展的高速公路上,创造了一个业界的奇迹,他是怎么做到的呢?我有幸拜访他,汇总他的一些经典语录,或许可以窥一斑而知全豹。

时间分配

“我是档口里是多余的人”

“我看一些店老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板即使做得好,也太辛苦不值得?”

他把所有事务情的工作都授权给员工做,自己乐得做“闲人”,抓大放小,只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。

人气即财气

“我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天”

“虽然他现在可能没有产品适合我做,但未来可能有好产品适合我,善待他们,可以减少错失机会的概率”

他的茶室,是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大咖喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识,言谈诚肯,开放分享,从不吝啬。

哪怕是小厂家,小业务员,来者是客,他从无老板架子,很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员,一到他这儿到成了“上帝”,都觉得很受用,也会感恩于心。

人气即财气。

尊重每个登门的厂家人员,给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员,即使自己生产的产品不适合他做,也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘,必有福报。

这做的不是生意,是感动。

谁,都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品,开放合作机会的厂家销售人员,哪怕是给他们一个微笑,一杯茶,他们都有感恩于你。

信任与授权

“如果当老板的什么价格都懂,那事业做不大”

“门店主管有定价权,不用事事请示,如果不是这样,可能在请示的过程中客户都走了”

“看好一个人就充分信任他”

用人不疑的最好体现,就是充分信任,一个充分被信任的人,总是能激发出巨大的潜力。

纳才

“我看这个促销小妹很能干,我就把她请来当业务总监了”

一个知名厂家促销员来店里驻店促销,他看中这个小姑娘特别能卖货,就把她挖过来了,现在该小姑娘已经成长为公司骨干,全面负责店里销售,自从她加入后,公司的业绩翻倍增长,不到两年即成长为公司的业务总监。

“你在这个厂干没有什么突破,来跟我干会更有奔头”

他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟,并为他量身打造一个方案:向优质终端销售利润产品,所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成,该业务投奔大咖后,年收入由此翻了三四番,而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。

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