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南京美立方好不好@69岁身家75亿

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1、最初怎么做,以后就怎么做

在老干妈的背后,有一家玻璃厂,经历了十几年间国企玻璃厂的并购、倒闭热潮,却发展越来越壮大。这家玻璃厂就是当初“帮助”过陶华碧的贵阳市第二玻璃厂。

在陶华碧的小作坊成立之初,陶华碧找到贵阳二玻,想请对方为自己的辣椒酱生产玻璃瓶。但是当时财大气粗的国企玻璃厂怎么肯为这样一个小作坊订制玻璃瓶呢?

陶华碧软硬兼施,耗在厂子里不肯走。最终贵阳二玻没有办法,让她每天从厂子里拎走几十个瓶子去用,老干妈辣酱才有了包装的雏形。

老干妈的生产规模很快实现了爆炸式增长,不少玻璃厂商找上门来谈合作。尽管贵阳二玻无论从成本还是质量上都不具备优势,但是陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。她的理由再简单不过,“这家企业在我困难的时候帮过我”。也正是因为陶华碧的“知恩图报”,贵阳二玻挺过了一波又一波倒闭的浪潮。

除了玻璃瓶外,老干妈的原材料也始终都是用遵义的辣椒,厂也都设在贵州。尽管多年来很多人来游说陶华碧把厂建到其他省份去,她坚持“要把钱留在贵州”。而且她指出,工厂变了,味道就会出现偏差。

就这样,本着“不打广告、不宣传、不换包装”的原则,陶华碧用始终如一的品质把自己和产品做成了一个符号。

2、“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”

一手交钱,一手交货。这在陶华碧的生意经里,也是天条。

不论是收购农民辣椒,还是把产品卖给经销商,陶华碧永远现款现货。“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。

因此,老干妈的公司账目也格外简单。企业年产值做到近70亿后,老干妈依旧没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。

这也使得成为老干妈的省级代理门槛很高,没有一两千万的保证金,是没办法证明自己的实力的。老干妈如此厚实而坚定的市场底气,就是因为将产品做成了硬通货。

本着这一原则,陶华碧对资本有着天然的排斥。她曾说过,“上市是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走,我来还债,我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”

当地领导因此感叹,和陶华碧谈融资、谈多元化,比找外商还难。

据工商资料显示,这家年销售额数十亿元的公司,公司结构设置上就5个部门,外加一个董事,一个总经理。最初的股东结构也及其简单,只有陶华碧和她的两个儿子。大儿子持49%股份,主管市场,小儿子50%,主管生产。而陶华碧本人,仅占1%。如今,陶华碧和小儿子李辉已经不在股东名之中。

3、吃苦吃苦,还是吃苦

回忆起过去的创业路,陶华碧多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”。2012年两会期间,在接受凤凰网采访时,她一度哽咽落泪。

辣酱厂刚刚成立时,只有40名员工。没有现代的生产线,一切靠原始的手工加工。捣麻椒、切辣椒是谁都不愿意做的苦差事,除了眼睛辣的不停流泪、肩膀酸痛外,手指甲也会因为长期搅拌辣椒而钙化。

员工不愿意做,陶华碧就亲自操刀。她一边切,一边告诉员工,“我把辣椒当苹果切,就不感觉辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”

但是辣椒怎么能变苹果呢,尽管还是辣眼睛,但是年轻的员工也在她的带领下拿起菜刀,切起了“苹果”。

自辣酱厂创办之初,陶华碧就吃住在厂里。她说,“听不到瓶瓶罐罐的声音,我不安心。”而她至今还保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆,这些物件,凝聚着她深情的吃苦记忆。

如今,商业环境越发错综复杂,越发有人怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。老干妈的很多“法则”是反常的,其成功路径也几乎是不可复制的。也正是因为这样,她的退出,令很多人质疑,没有了陶华碧的老干妈还是老干妈吗?

「 老干妈想明白了:我这么拼命,是给你们打工呢 」

曾经有人问陶华碧,“你赚了那么多钱,几辈子都花不完,还这样拼命干什么?”那天晚上,她躺在床上翻来覆去地想这个问题,几乎彻夜未眠。

第二天正赶上公司召开全体员工大会,讲到一半,陶华碧突然想到昨天这个问题。她说:“有人问我说,‘你已经那么多钱了,还苦哈哈的拼哪样哦?’我想了一晚上,也没有想出个味来。看到你们这些娃娃,我想出点味来了:企业我带不走,这块牌牌我也拿不走,未来是你们的。我一想呀,我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己,你们更要好好干呀!”

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