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传统服装一片唱衰 太平鸟为何能一路高歌猛进?

2016年天猫双十一血拼节,这家超过20年的老店却以当日破6亿元的成交额,成为国内多时尚品牌集团的新锐。在国内传统服装大牌一片唱衰的今天,兼顾线上、线下成长的这家多品牌集团凭什么异军突起?本文带您一探太平鸟背后的成长基因。

选好赛道:聚焦成长中的中产休闲生活

太平鸟集团下属品牌基本上聚焦于国内成人中档休闲服装市场。据Euromonitor统计,2016年国内成人中档休闲服装市场规模约为2418亿元。到2019年,该规模预估达到3039亿元。2010-2019十年间,成人中档休闲服装市场规模呈现高增长速度,复合年均增长率为10%。

从市场集中度来看,2014年,国内中档休闲服饰TOP10市场规模为953.4亿元;中档休闲服饰TOP10的市场集中度为46.4%,相对比较分散。据Euromonitor调查,2015年太平鸟集团在中国时尚服饰行业位居第五,在集中度不高的行业环境里,太平鸟集团的盈利表现如何?

从与同行的比较来看,相较于国内其他服饰集团如美邦、森马等,太平鸟毛利润率为54.24%,仅次于拉夏贝尔,位列同行业第二的水平。

从盈利性增长来看,2015年太平鸟集团营业收入为59亿元,过去三年年复合年均增长率为24%;净利润为5.3亿元,近三年CAGR为59%。相比较诸多传统服饰品牌,其收入增长,利润回报均呈现高双位数增长,不禁令人艳羡。

如上文所述,高业务增长一方面源于太平鸟选定了有吸引力的细分市场,与国内中产阶层的休闲生活紧密贴近的穿戴类产品需求持续的增长,另一方面,外界一定会问:太平洋从经营策略与内功上到底做对了什么?下文与您继续探讨。

多梯度、多品牌组合协同

太平鸟于1995年成立,成立之初主打品牌Peacebird男装。1997年,该集团推出Peacebird女装品牌。2008年推出乐町女装品牌。2011年又推出Mini Peace进军童装市场。为进一步丰富组合,错位竞争,2013年引入国外女装品牌Material Girl,翌年推出高端男装品牌Amazing Peace。

悉数各品牌定位的差异,可以从中窥见其面向不同购买力与年龄段细分市场的品牌组合协同。

核心品牌Peace Bird女装瞄准时尚、活力,亚洲,25-30岁的都市女性,价格定位在中高档。分别拥有Style、Show、Street三个系列。Style主打名媛风尚,专为具有优雅气质、充满女性魅力的消费者设计的品牌系列。Show主打秀场造型,为其强烈创新意识和独立意识的消费者设计的品牌系列。Street主打高街潮流,专为着装随性但追求有型、不断寻找新的形象来表达自己年青活力的消费者设计的品牌。

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