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【对话】她的国——深度对话美柚联合创始人陈晓君

引言:美柚已经打通了女性经期、备孕、怀孕、辣妈等不同生命阶段,通过这些健康记录、查询所产生的的标签可以超前读取用户数据提供预测、提醒等服务,定位女性身份。

《创业天下》:目前,美柚处在经期健康APP整个行业中的头排位置。但行业中的产品同质化严重,在这种情况下,美柚怎样保持与巩固行业领先的地位?

美柚:据QuestMobile等第三方数据机构的研究报告显示,美柚已经占据了经期市场超过65%的市场份额。在市场地位相对比较稳固的时候,美柚这个品牌所代表的市场价值开始显现。在市场上,有一个很有意思的效应叫做“马太效应”,也就是我们常说的“强者恒强、弱者恒弱”,你会发现,一旦一个领域出现了行业第一,用户就会不自觉地朝着行业第一流去。美柚现在在经期市场已经占据了第一的领跑位置,接下来,就是要维护好、并探索新的发展模式。

美柚非常注重产品体验,一直以来,我们都致力于成为最懂女人的互联网企业。在公司成立前期,创始人陈方毅就经常拉着我们身边的女性朋友、公司女同事聊各种话题,并看非常多的书籍来了解女性的思维想法。可以说,从美柚最初的产品构架到产品界面以及使用功能,都很好地契合了女性的需求。发展到今天,我们已经拥有了1.1亿的女性用户,用户基数越来越大、用户样本越来越多,这个时候美柚的计算能力也越来越强,能做出更加准确的经期分析。对产品的极致要求,是美柚发展的核心要求,今后也是如此。

目前为止,美柚已经打通女性经期、备孕、孕期、辣妈等多个生命阶段,成为目前国内唯一一家服务于女性整个生命周期的互联网企业。对于注册的女性用户来说,具有一站式的延续性。

《创业天下》:您怎样看待女性社区?美柚打造的“她她圈”定位是什么?

美柚:“她她圈”是美柚成长中至关重要的一个关键节点,通过这一步,从美柚工具带来的流量真正转变成用户沉淀了下来。

在美柚发展了将近半年,拥有了一定的用户之后,我们开始尝试推出她她圈社区。也就是先有工具刚性用户,在此基础上,再顺理成章、顺势而为搭建了社区,并不是为社区而社区。

另一方面,美柚的社区模式是先UGC再PGC,我们先发现用户关心的内容,然后基于用户关心的、具有很强共鸣性的内容,再建立社区,去做更好的维护工作。这就解决了社区最大的问题——很难找到一个可以让用户讨论的经久不衰的话题,因为经过大量讨论的话题一定是用户最关心的话题。

《创业天下》:在淘宝的洗礼下,女性网络购物市场突飞猛进,也造就了一批以女装导购链接到淘宝的流量站,美柚的优势在哪?壁垒是何?

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