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小米手机供不应求是假象,原因就是太便宜了

首先因为互联网,让消费者直接从生产者那里购买物品,省去一个销售商的成本。其次早期的论坛模式,小米在网上联络一大批人,意思就是这样的:我给大家带来性价比高产品,一台手机我就赚三四百,便宜点,咱们相互合作,我要薄利多销,你们要性价比。然后就达成一个共识,然后就出现了现在的小米(销售手段可能还有更复杂的,毕竟我不是研究这个的)。

小米的低价让小米销量大好,但是存在一个弊端,那就是不敢过量生产,一旦卖不出去,很容易赔的,你想想,1700成本的手机,我卖2000(价格是比喻不是真实小米手机成本和利润),假设今年根据数据会卖出去20万台,但是事实上敢不敢生产20万?因为小米手机利润已经低到了极致,相对成本来说。如果出现供过于求的情况很容易亏本的。

像刚推出的iPhoneSE,在中国市场那是想买都买不到,可在欧美日韩等国家却是根本卖不动,那如果苹果公司直接量产五千万台,最终却只卖出去一千万台,剩下的四千万台难道当废品卖掉?或者忽然发现产品出现质量问题,需要紧急回收怎么办?即使重新组装也要耗大量人力物力财力!

这还是苹果手机,利润是非常高的,何况是利润低到极致的小米手机呢?

所以就出现“饥饿销售”和预订购买的现象。接着,黄牛党就出现了,黄牛党可以看做市场对价格调控的一种方式。

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