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高端酒价格带被压扁,一线竞争进入“非常时期”?

茅五洋领衔,高端酒市场再度硝烟弥漫。

文|云酒团队

虽然旺季市场已过,但高端白酒热度不减。日前,五粮液再度提价,出厂价水平继续逼近茅台,而之前洋河推出高端新品“梦之蓝·手工班”,泸州老窖则继续实施一系列挺价措施,国窖1573很可能在不久后实施提价。

从种种迹象来看,高端白酒价格带正在整体上移,同时被大幅压缩,各大名酒企业高端产品逐渐站在同一水平线上。这种新的市场形势能否持久,又将对行业竞争格局产生怎样的影响呢?

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高端白酒价格带被压扁

自2012年茅台出厂价调整为819元/瓶之后,这基本成为高端白酒价格带的上限,在之后的行业调整过程中,五粮液、泸州老窖等先后降价,使整个高端白酒价格带形成了200元左右的“宽度”。但随着白酒市场逐渐回暖,这一形势有了显著变化。

日前,五粮液针对专卖店和KA渠道发布调价函:52度新品五粮液(普五)的供货价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶,52度五粮液1618出厂价调整为769元/瓶,供货价调整为819元/瓶,零售价919元/瓶。经过此次调价后,52度五粮液1618与53度飞天茅台酒在出厂价方面只相差50元。而普五本次并未调整出厂价,仍为此前的739元/瓶,与茅台相差80元,但与二者价差最大时相比已收缩了60%以上。

洋河方面,其近期不断推动梦之蓝与茅台酒“对标”,继提出“新国酒”口号之后,又以“内部曝光”的形式推出了梦之蓝·手工班,据传定价接近茅台酒。

泸州老窖则喊出了“重回白酒前三甲”的口号,对国窖1573屡次停货,并将经典装计划外价格结算价由660元/瓶提高为740元/瓶,此后又宣布对国窖1573成品酒实行年份定价,其相当年份的成品酒指导价格实际已高出茅台不少。

相比于追赶者的步步紧逼,顶端的茅台酒出厂价却“雷打不动”。于是,高端白酒价格带被迅速压扁。

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高端白酒竞争加剧

高端白酒价格带被压扁后,随之而来的将是竞争加剧。

对于茅台,无论是五粮液的跟紧,还是洋河的对标,都意味着新挑战,使其在高端酒塔尖位置上面临进一步的潜在威胁。短期来看,茅台酒似乎暂时没有“提价”的计划,此前2016年茅台经销商联谊会期间,贵州茅台总经理李保芳,重申茅台不会“急功近利,跟风涨价”,“茅台再也回不到几年前2000多的暴利时代”。然而,茅台也不会“坐视不理”,在全力保障茅台酒供应以稳定茅台酒合理价格的基础上,日前茅台对违规经销商开出了2017年第一张罚单,以此整肃茅台酒市场流通和价格体系。稳定或许正是茅台应对后续竞争的首要策略,也是其最大的优势所在。

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