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情报魔方:爆款选款 从解剖商品属性结构开始

淘宝商家都知道爆款商品好卖,也都每天琢磨着怎么才能打造出爆款来。没啥经验的商家都会从文案包装、刷单、推广方面入手,只有真正的内行才知道,打造爆款的第一步,也是最重要的一步,就是要知道如何选款,好的选款基本上就可以保证商家已经成功了三分之一。

而选款可不是一件容易干的事,因为大部分的商品都是由多维属性搭配组合而成的。比如一件毛针织衫,就包含了成分含量、袖长、衣长、款式、厚薄、风格、服装版型、领子、袖型等多个属性。

而不同属性之间的组合,对买家所产生的影响也是难以预测的。有的买家喜欢长袖开衫,有的买家则喜欢宽松型的V领通勤风,正所谓众口难调。商家想从众多的属性组合中找出最符合大部分买家的口味,有机会成为爆款的商品,没有大数据的支持,其难度可想而知。

商派云起情报魔方近期上线的大师版,就有这么一个“属性分析”功能,可以帮助商店宵解决商品结构分析问题。它就像一把解剖刀,通过对淘宝全网大数据的分析,将商品按属性维度切割开,然后再精确到细分类目下对商品的多维属性进行任意筛选,并向商家推荐高销售额属性搭配组合,展现不同属性组合的销售趋势、市场容量、和畅销宝贝。

商家可以先选择自己所关注的行业细分类目,选择类目后,系统就会将该类目下所涉及的商品各属性维度,展示出来。而商家则可以在这些属性维度中任意挑选,进行组合搭配。

系统会根据商家的属性组合方案,向商家展示相关属性组合的销售数据,包括月销售额/销售量、客单价、宝贝数量等。

(销售数据展示)

以及相关属性组合的销售变化趋势、市场容量、和爆款商品展现。这些数据都会成为商家进行商品选款的数据支撑,并影响到商家的店铺经营决策。

(属性组合销售额历史变化趋势)

(宝贝价格分布)

(宝贝详情)

而且系统还会根据商家所选择的淘宝细分类目,向商家推荐该细分类目下的高销售额属性搭配组合方案,帮助商家解析在当前细分市场,哪些商品属性组合的销量额最高,最有可能成为爆款。并且商家还可以查看这些高销售额属性组合的销售变化趋势、市场容量、和爆款商品。

(当前类目高销售额属性组合推荐)

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