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案例详解:消费金融大战中,什么样的平台能最终胜出?

从2013年开始,互联网消费金融一直处于一个飞速发展的状态。截止去年年底,全国已获得拍照的消费金融公司共有20家,其余大大小小涉足消费金融业务的公司已逾上千家。总结来看,丰富的消费环境、传统信贷升级、互联网的促进作用、旺盛的用户信贷需求、政策的促进以及资本圈的关注这六大因素是促进消费金融快速发展的主要原因。

虽然消费金融这块蛋糕十分巨大,据权威机构预测,至2020年,中国的消费信贷规模将超40万亿。然而,入今众多创业者和资本的蜂拥而入,必将导致乱象发展后的生死存亡较量。加之,互联网消费金融与生俱来的互联网血统,无论最终是生是死,创业平台的周期都比较短暂,迅速试错、迅速找准定位和优势、迅速占领市场是每个平台都将面临的最大挑战和机遇。

就现在熟知的行业信息来看,消费金融混战过后,消费金融市场的存活者会必定在这四个方面有突出优势:掌握资金优势(如持牌照正规军)、自带消费场景(如京东白条)、有流量优势(如百度金融)、风控/数据技术出色(如蚂蚁花呗)。下面就具体的案例试作说明,希望对从事消费金融业务的同僚有所帮助:

案例:上海钱橙网络科技有限公司。

钱橙网络科技有限公司成立于2015年,公司以低收入但具有超前消费意识且有还款意愿的(传统金融无法覆盖、征信空白)年轻人群提供贷款服务,主要产品为现金卡APP,提供额度为1000-3000元、产品期限为7~30天, 服务费率为5%~15%的小额短期信用借款。目前已实现24小时线全智能无人工审批服务、30分钟内完成98%的放款,最快1分钟到账。目前m3逾期在4%左右。

公司CEO/创始人朱永敏毕业于复旦大学EMBA。2014年10月创办口袋理财,带领团队半年内突破100万注册用户,完成A轮亿元融资,截至2016年6月突破560万用户数,平台累计交易额超过133亿。2009年-2015年服务腾讯科技,负责电商业务移动研发部业务;

自从2016年9月份上线后,业务就开始迅速发展。2016年 12.21完成A轮融资1个亿,(51信用卡主投、和盟投资跟投),平台目前有超过七百万用户,2016年月交易流水超过10亿,不得不说,这对与上线仅5个月的创业公司是一个巨大的成功。

综合来看,钱橙网络的成功是出于以下几点优势:

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基于互联网的强运营能力:

a) 强大的数据建模

通过数据挖掘建立平台的精细化用户模型,从而指导每个关键节点(如流量入口拉新、老客维护、截留、流失用户唤回等)

精选