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任正非:所有想要一夜暴富的人,最终都一贫如洗。

对话老板

2016年8月12日,任正非签发华为员工讨论的十六条军规暂定版本之后,继续在心声社区上征集意见,并做了进一步修订,近日,华为再次签发总裁办电邮颁布新军规。这是一个商业军队的底线要求。

?1. 商业模式永远在变,唯一不变的是以真心换真金。

注:不清楚未来的终极商业模式,我内心充满恐惧!

整个信息经营未来的终极商业模式,所有人都不清楚,所以我内心才充满这么多恐惧。讲出来让大家批评,可能在批评过程中,还能摸索到一点机会。相信世界上恐惧的不是我一个人。将来互联网产生的价值,可能既不是管道公司赚钱,也不是互联网公司赚钱,而是其他实体公司挖掘应用这些信息赚了钱。管道公司和互联网公司都是为了未来的世界。华为商业模式应该是保证持续盈利,不一定比别人赚得多,能活下去就是最后胜利。

——任正非,2013年12月在运营商网络BG战略务虚会上的讲话

?2. 如果你的声音没人重视,那是因为你离客户不够近。

注:要学会在非战略目标上拒绝客户的需求

要学会在非战略目标上,拒绝客户的需求,专心致志地做好一款产品。

朱可夫指挥斯大林格勒保卫战的时候,他是几千门大炮纵向排列,对准一个点上来破德军,而不是到处乱炸口子,城墙只倒了半截,士兵要爬着冲上去,要死多少人啊!还不如只炸平一个口子,坦克直接开进去。

所以我们一定要有战略集中度,要找到突破口,而不是说竞争对手怎么做我们就怎么做。我们还是有所为有所不为,不要全面开展。如果我们在某一个行业具有优势,我们就集中力量在这个行业突破。

——任正非,2012年在苏州企业业务战略务虚会上的讨论发言

?3. 只要作战需要,造炮弹的也可以成为一个好炮手。

注:让听得见炮声的人来呼唤炮火

数据流量越来越大,公司也可能会越来越大。公司可以越来越大,管理决不允许越来越复杂。

公司管控目标要逐步从中央集权式,转向让听得见炮声的人来呼唤炮火,让前方组织有责、有权;后方组织赋能及监管。这种组织模式,必须建立在一个有效的管理平台上,包括流程、数据、信息、权力……

——任正非,在华为2013年度干部工作会议的讲话

?4. 永远不要低估比你努力的人,因为你很快就需要追赶他(她)了。

注:我希望大家不要努力去做完人

在人生的道路上,我觉得充分发挥自己的优势最重要。

我希望大家不要努力去做完人,一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点,等你改造完了对人类还有什么贡献呢?我们所有的辛苦努力,不能对客户产生价值就毫无意义。从这个角度来说,希望大家能够重视自己的优点。

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