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别让外贸参展变“惨”展,教你低成本高效参展。

进入二零一七年,展会旺季又快要来了,不少企业都会去参展,那么今天我们给大家带来的课题就是《如何不让参展变“惨”展?如何低成本高效参展?》,希望可以帮助更多参展的企业和小伙伴,毕竟一次展会的周期也就那么几天时间,订单机会稍纵即逝,而大家为参展付出的无论是财力、人力、物力、精力都是非常大的,那么想尽办法,做好每一个细节让收益最大化才能对得起我们所做的付出。

我们先来说说『参展』。

近两年,有很多企业老板都在说,现在展会越来越没效果了,感觉一年比一年差;而有的老板却说,展会效果挺好的,客户和订单来得快。但是,觉得效果差的占多数,甚至有的企业参完展会,说“惨”,客户不多,订单更别提,简直就是“惨”展啊!

的确,如果参展效果不佳,的确是惨淡。凡事都有两面,有的人不好,也有的人好。那么为什么会这样呢?

我们先来思考一个问题:为什么参展?

其实,这里涉及到一个『目的』,有的人说『不以接订单的参展都是耍流氓』,其实并不然,就是看我们是什么目的去参展。比如万达王老,说定个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿,目标非常明确。可是,有很多的企业参展并非带着目的去的。

我跟很多企业老板交流过,有很多人是带着上文提到的目的去参展的。如果非要说是目的,我觉得只有第五个算是。上回在东莞分享,有一个企业老板说定了今年去迪拜的照明展,问我有什么建议。

我首先问老板:为什么去参展?

老板回答:有好几个朋友去了,所以我也跟着去。

我有点惊讶,心里暗想,土豪啊!

再了解了一下企业情况还有参展业务员情况,真想说:TMD大土豪啊!

为什么我会惊讶?

第一:第一次去迪拜参展,不了解市场。

第二:企业的产品(这里不说什么产品)不适合迪拜市场。

第三:一个标摊,去了四个业务员,两个刚入行,对产品不熟;另外两个英语都没讲流利;都没有国外参展经验。

去一趟也要花个十来万,但是整体配置远远达不到要求,然后朋友都去了,他也去,只能用土豪形容。回头一想,却是有很多企业就是这样去参展的,能有效吗?能高效吗?能不变“惨”展吗?我们再来看看非常常见的企业参展两大误区:

1

盲目低成本参展

其实节约成本本来是没有错的,但是,有的企业,既想参展又想节约成本,所以选择了一些偏门的或者是知名度不高的展会。的确是省了成本,但是客户流量也给省了,花了钱,效果却很低。

2

造势大规模参展

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