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酒商选品指南:认准这四点

捕捉潜力股,认准这四点。

文|云酒团队

在酒行业,一款产品带火一家公司的例子比比皆是。典型案例如五粮液造就了安徽百川、泸州老窖助飞了石家庄桥西、伊力特闪耀了浙江商源。相反,产品选择不当也可能让经销商掉进陷阱。轻则鸡飞蛋打、重则一蹶不振。对于希望在2017年“撸起袖子大干一场”的经销商,开年如何在成千上万的新品中骑上黑马、捕捉到“潜力股”。四个角度可以供参考。

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选趋势 提前锁定稀缺性

2016年,广州天悦商贸老板郑伟(公司及个人皆为化名、下同)过了一个“大肥年”。公司下属两家茅台专卖店销售9吨茅台,按照平均每瓶毛利200元估算,赢利360万以上。加入茅台经销商4年以来,郑伟终于一举扭亏实现百万赢利。

2013年酒业深度调整,曾经一瓶难求的茅台也陷入滞销。茅台酒厂为了拓展市场,出台了只要按照999元/瓶打款30吨,就可以在开设茅台专卖店并在次年获得相应配额的政策。郑伟运作过稻花香、泸州老窖系列酒等多款产品,一直希望选择一款名酒稳定运营。如果要选择茅台,他就要押上千万资金,这是自己多年打拼全部身家。在当时茅台前景并不明朗甚至悲观的大环境下,他也心中无底。

郑伟最后还是选择在茅台最低谷之际成为茅台经销商。他的理由是茅台在名酒中稀缺性最高,三公消费暂时抑制茅台消费,但是名酒回归是大势所趋。接手茅台第一年,茅台价格继续下滑,他只有按照999的进货价卖团购平进平出。第二年茅台价格依然没有起色,他只能将存放一年的产品按照老酒销售,才能赚取些许利润。直到2016年6月份以前,郑伟的茅台生意都不赚钱,三年来各种投入、资金利息他亏损200万以上。从2016年7月起,茅台价格猛涨,2017年春节前最高峰期郑伟单瓶利润超过300元,他也赚取了百万利润。四年前的选择终于获得丰厚回报。

名酒特别是老四大、老八大名酒属于稀缺资源,品牌知名度高,在社会上有稳定的需求,老酒还具备增值功能。以茅台、五粮液为例,尽管经历多起起伏调整,茅台、五粮液的价格往往能够再创新高,因此选择老名酒是不错的选择。

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选模式 考验眼光长远

2005年,洋河首次登陆广东选择了湛江上市,湛江某商贸公司王老板成为了洋河在湛江的首位经销商。2005年的洋河营收不到10亿,还曾经有前期和广东某国有糖酒企业合作不成功的历史。当时很多广东经销商并不看好洋河的前景。王老板敢闯敢干,在湛江网络渠道丰富,最终和洋河牵手成功。

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