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雷军的孤独,小米的性价比

前段时间,雷军参加中国企业家论坛的“中国商业心灵”专场时说,华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。

同时雷军称:“小米最近负面有点多,这是超高速增长的代价之一。小米已经是中国手机电商之王,电商解决不了所有问题,小米要在三年之内开1000家小米之家,今年1000亿的销售目标达成不算难。小米希望做成科技界的无印良品,当所有人都劝我把小米卖贵的时候,我感到孤独,他们不了解我的梦想和追求。我的梦想是解决中国零售的效率问题,我希望10年、20年之后,当大家提到中国零售效率、制造变革时,记得有“雷军”这么一个名字就好。”

雷军提到了小米的负面,其实就是因为小米去年销量暴跌、产品质量以及供应链的问题。小米去年出货量暴跌36%,在国内的销量也是暴跌22%,所谓风口上的猪会飞,而风停了猪便掉了下来。小米的模式让小米神话也正式终结。

雷军的演讲,有几个关键词,1是小米三年内要开1000家小米之家。2是小米要做科技界的无印良品。3是小米要坚持做性价比。4就是雷军说他自己很孤独。

雷军为什么要开1000家小米之家了?

看到去年OPPO、vivo的高速成长后,相信雷军已经明白了“得渠道者得天下”,以“农村包围城市”的线上线下相结合策略才能稳住根基。

小米要做科技界的无印良品。

雷军说,华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。雷军管这么说,有一定的道理,因为小米的出现,大大冲击了手机市场,让智能手机成为平民化,更大程度上,是小米的模式让手机行业有了更多的选择,并且打击了很多山寨手机。同时也给了华为很多学习的样版,而华为有很好的根基,所以华为只要抓住一个方向,就能做得非常好。

那为什么小米模式那么好,在15、16年却做得不好?也就是接下来所说的性价比问题了。雷军说小米要坚持做性价比。那么问题来了,性价比是个什么东西?低配低价?高配高价?还是说消费者眼中认为的值得?

小米是想做高端产品的,比如去年的小米MIX手机,可是却量产不出来?大家有没有想过这个问题?雷军又有没有想过这个问题?如果一昧地搞所谓的性价比,那小米是不是就得拼命的压价呢?小米1没工厂,2没技术,3没产品(手机相关零件),你要便宜就必须得压供应商的价格,你压得越厉害,人家都赚不了钱,人家还怎么给你供货?最重要的一个问题就是产品质量就无法保证啊!难道大家没发现小米的质量越来越不好了吗?

最后,雷军说他很孤独,他的孤独到底是指什么?1小米模式何去何从?2小米手机是否还要坚持性价比?3 小米手机的供应链问题要怎么彻底解决掉?4小米手机的质量问题要如何把控?

雷军的孤独往往是站在高度上思考问题,只是市场不能给予,既然坚持性价比,又要创新突破,还要把供应链搞好,小米需要改革,这个改革很大程度上是技术和模式的改革。

雷军的孤独,小米的性价比,或许我们都不能明了吧。

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