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橙汁小点滴 | 企业绩效指标之投资回报率(ROI)

投资回报率是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。在橙汁游戏中,通过对橙汁企业的投资,即购买原材料、生产橙汁、并卖给客户后,从而使这家企业获得经济回报,而橙汁游戏中的投资回报率又是作为衡量参赛团队的成绩的唯一指标,因此清楚地了解该指标的各个组成部分就显得非常必要了。

投资回报率=利润/投资x100%。

从橙汁游戏财务报告中了解到,利润=销售收益-总成本,其中总成本包括:采购成本、生产成本、运营成本、以及客户的奖惩费用等。那么降低总成本中的任何一项,是不是肯定会有利于ROI呢?

我们比较了过去参赛团队的成绩,惊讶地发现了一个规律,就是当初始的ROI都在-4%或者-7%的情况下,团队每位成员急于在各自角色中降低成本,其中也有一些具有丰富供应链管理经验的人员,但他们的首轮成绩还是基本变得更坏,约-25%到-30%。究其原因,主要是因为碎片式的供应链知识,让参加游戏的成员习惯性地运用感觉、或者“我认为”来做决策和判断,这种只见树木、不见森林的思维方式,往往会使团队在第一轮走向惨败。

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