首页

财经
手机搜狐
SOHU.COM

没有投资 创始人如何绝处逢生?

商学院mp
2017-02-17
+关注

任何企业的资源都是有限的,资源分配的水准将直接决定企业的生死。同时,时效性与相应的调整也将决定企业是否能在竞争中处于优势。企业的资源分配,大体会在市场、技术、品牌、文化、场地设备、人力管理、谋略等方面。有些资源会成为资本沉淀下去,形成未来让企业增值的东西,有些则会成为水上的泡沫,成为被浪费或者被挥霍的东西。

白手起家更是如此,看《我是创始人》的创始人们组成的团队遭遇到如何的现实状态,从三组 “白手起家”团队不同的结果来学习如何用有限资源获取最大利益。

展开剩余92%

没钱没手机看创始人如何绝处逢生

“洪荒队”首次请来了游泳界的超级网红傅园慧的加入。傅园慧首次以趣游泳联合创始人的身份亮相。节目中她作为创业者一如往日活泼搞怪,亲自做拉面更是吸引了里外三层的路人围观,在对抗中最早获得收入,表现了其出众的商业天分。“乐活队”在李亚鹏的带领下首先锁定企业客户抢占了先机,但面对酬劳问题却迟迟无法定夺,逼得李亚鹏最终仅以2000块就“卖掉”自己!”如此“薄利多销”的销售模式,到底有没有让李亚鹏带领“乐活队”获取最终胜利呢?

面对“无资源赚钱”的难题,三支队伍都绞尽脑想出了各种各样的生存策略。傅园慧、王小川带领的“洪荒队”一上场就跃跃欲试,在卖面赚到了第一桶金之后,凭借着智慧和敏锐的商业嗅觉洞察了企业市场的商机;充满狼性的“昆仑队”则在董明珠和王凯的带领下敢拼敢闯,先以单一消费者入手,讲故事、教武术充分发挥每个人的能力,随后又迅速调整策略将目标指向企业。

相对于“洪荒队”与“昆仑队”后期才将目标市场由个人转为企业的销售方式,崇尚自由自在的“乐活队”一经开赛就目标明确,采取“大客户”策略并通过IP资源置换的方式赚取现金。这样清晰的销售思路让他们很快就找到了一家合适的企业,但当对方提及酬劳问题时,却让李亚鹏犯了难。一向温和的他不忍开出正常的商业价格,但却又想让自己的队伍获得胜利,一时间竟没了主意,只得用眼神向张良求助。但憨厚的“蜡笔大叔”似乎也不肯开价,将难题再次扔给了李亚鹏。面对愈发紧张的时间,李亚鹏不得不快速拉拢客户,仅仅报出了2000块的价格!或许是没想到价格竟然如此低廉,商家毫不犹豫爽快的答应下来,但这却让后来赶到的黄欢大呼不值:“你怎么能用2000块就把自己‘卖掉’?

创业公司如何在没有投资的情况下生存

若没有天使及VC的投资,创业公司该采取什么策略生存?没投资,烦得是钱;有投资,愁得是权。关键是投资人的资源(产业链)是否对项目有支撑或补充。

对于技术有优势的早期创业公司可以采取阶段性或部分技术授权的方式来维系公司发展,前提是技术有优势且已受到产权保护。对于无产品或技术优势的早期创业公司,可以暂放下手头公司,梳理一下你的人脉关系,做些短平快的贸易。早期创业公司向银行申请流动资金贷款难度大、融资成本高,可以尝试但不作为重点。另外向周边亲人或第三方贷款公司筹资风险大、融资成本很高,那不是融资做企业,是赌,不建议。

初创期的融资其实是一把“双刃剑”,有人把自筹资金发展和融资发展比喻成“走楼梯”和“坐电梯”,但除去发展的快慢外的区别外,“走楼梯”的自主性更强也是不争的事实,所以,创业是否一定要借助天使投资的帮助,要视创业者的实际情况而定。

在强者通吃的“马太效应”日益明显的今日,创业公司依靠自主发展也必然是困难重重的。策略方面,第一是要集中火力,将有限的人力物力集中在一个点上,有所为有所不为。第二是善于整合资源,可以考虑依托在一个平台下,将产品的研发、策划、销售环节当中的一部分以合作或外包的形式分解出去,当然,这种形式要确保自己将核心环节掌握在自己手中,否则,“为他人作嫁衣裳”的可能性比较大。

第三是公司必须注重开源节流,很多创业者在初期就租有排场的办公室、创业团队本身配备不低的工资、公司的职位也是麻雀虽小五脏俱全,这种方式往往维持不了多久,就会导致资金链条断裂。不妨多关注地方政府对创业企业在税收、补贴等方面优惠政策;场地以合作的模式借用或低价租用的渠道,必要时甚至前期以 soho的形式也未尝;员工尽量招募一专多能的人员,而且以对事业前途有信心可以接受暂时较低薪水的。去年和一位公司老总交流时,他谈及自己成功经验时用三个词来总结:“因陋就简”、“因势利导”、“因地制宜”,还是很有借鉴价值的。

如何正确的配置企业资源

什么是企业资源配置?简单的来说,就是指企业根据战略期所从事的经营领域,以及确立竞争优势的要求,对其所掌握的各种经济资源,在质和量上的分配,其目的是形成战略所需要的经营结构或战略体系。企业能否正常的运转,能否正确配置企业资源才是企业能否生存的根本;企业在配置资源时应该注意些什么问题了?今天至简科技小编来跟分享下如何正确的配置企业资源。

首先,在配置资源时,我们要明白企业资源配置对企业的重要性。然后才按企业的自身情况和实际盈利情况来进行分配。然后,遵循企业配置的要点进行分配。

1、资源配置过程是一个分配过程,要遵循“销售-利润”和“投入-产出”机制,强调效益性原则。

2、营销资源配置链就是企业的生命线,神经系统。企业价值链的合理性、稳定性、牢固性是一个企业取得持续性发展和竞争能力保持的根本保障。

3、营销资源的不合理配置,直接导致营销系统的价值链的不平衡,全局或局部板块的资源错位将如同自然界生态环境的破坏,导致给企业带来伤害性、甚至是破坏性的灾害。

4、营销资源配置是一个动态的过程,需要不断的论证和完善,是一个不断的随市场变化而发展的过程。

5、营销资源配置依赖于科学的调研、论证、决策,是一个企业对自身和行业的一个不断的探索和积累的过程。

最后,就是按照企业资源配置的原则来进行配置。

1、效益性原则

2、总量控制原则

3、前置性投入原则

4、厂商共同投入原则

5、以获取发展为原则,好的企业资源分配好就等于为企业加上了一双会飞的翅膀,而在好的企业,资源分配不足或分配错误,只会把已经起飞的雄鹰弄成折翼。

关于我是创始人

《我是创始人》于10月27日起每周四晚播出,是由腾讯众创空间、海南生态软件园、浙江卫视联手打造,海南腾讯生态村独家冠名的大型创新创业真人秀《我是创始人》将强势登陆浙江卫视和腾讯视频。

它是首档让两代创始人“掐”起来的比赛竞技型创业真人秀节目,聚焦两代创始人的换代之战,凝聚两代创始人的商业哲学。

由“话题女王”格力集团董事长董明珠,“极客总裁”搜狗公司CEO王小川,“VC圈公孙策”Star VC联合创始人任泉,“酿酒大师”泸州老窖集团董事长张良,“400万帝”凯叔讲故事创始人王凯领衔的“前浪队”,将迎战来自“腾讯互联网+创业大赛”的卢庚戌、许单单、魏志成、王思明等15位创业新星组成的后浪队。每一期以竞赛的方式进行淘汰和锻炼。

(原创文章,转载请注明 来自公众号:商学院(ID:BMR2004))

超级商学院APP下载

[扫一扫]二维码

IOS版

扫码下载

Android版

扫码下载

[扫一扫]《商学院》订阅号

获取商界新鲜资讯、聆听大佬领导“心经”

揭秘大公司里的“未可知”

直通全球22家知名商学院校

这是一座开在你身边的《商学院》

《商学院》已经入驻以下平台

做知人善任的教练式管理者

声明:本文由入驻搜狐号作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。

网站地图

用户反馈 合作
Copyright © 2018 Sohu.com