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关于品牌、广告和自媒体电商的新认知

来源:小马宋

1、产品大于品牌

我个人的体验是,信息传播越快,品牌忠诚就越难以维持。

我们常常说品牌忠诚这个概念,其实对任何品牌来说,产品一直是最重要的,产品不好或者不能跟随时代进步,再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡,但绝不会有永远的品牌忠诚,如果存在永远的品牌忠诚的话,那么诺基亚就不会倒闭了。

今天这个时代,品牌忠诚越来越轻了,而产品忠诚的分量越来越重。比如小米曾经低落的士气,一部MIX就可以营救,而即使是一个米粉,他会买小米好的产品,也会吐槽小米不好的产品,未来这会成为常态。

前几天在一个群里讨论品牌年轻化的问题,丽人丽妆的老板讲过一个参考路径:

“我最近在想,很多老品牌想年轻化,正确的路线应该是 :产品年轻化-》营销年轻化-》渠道年轻化-》品牌年轻化。”

但是很多品牌做反了,他们品牌年轻化的方式是,先拍一部自以为90后很喜欢的广告片,但是产品却一成不变。

其实所谓品牌没有那么复杂,品牌是由你出产的产品来塑造的,这是最基础的东西。这就像你要说你是一只鸵鸟,不是你打扮成一只鸵鸟就可以了,你还要能拉出一个鸵鸟蛋来才行。

2、广告投放的复利时代

这个认知同样是丽人丽妆的老板黄滔讲给我的。

由于电商的发展,广告投放可以看做是一个超短期投资,因为回款特别快。比如你拿10万投放了一个淘宝直通车或者公号广告,投放有效的话,可以连本带利快速收回本金以及利润。假设你的投放周期是3天,而你只有10万广告费,其实你一年可以投放120次,这样算下来,你全年的广告预算已经是1200万。

复利是人类历史上最伟大的发现之一,现在它来影响广告行业了。

这就是广告投放因为周期缩短和效果立即可见(互联网广告尤为明显)而带来的红利。即使是小品牌、小预算也能干大事情。

3、 自媒体电商就是一个小卖部生意

在去年某个互联网大会上,听到很多自媒体在汇报自家电商流水,其实我觉得特别搞笑,这些说吹嘘自己电商流水的自媒体,一般都是拿了投资的自媒体,一听数字你会觉得自媒体电商前景广阔。

但究竟广阔不广阔,这件事只有自己心里知道。

自媒体电商本质上来说,是一个类似线下商场的生意,就像北京的华贸。它一开业会很热闹,人潮涌动,特别激动人心,营业额也会快速增长。但是自媒体电商有个问题,它自己本身是个流量主,自媒体只能消费自己的流量,从外部引流难度极高,那它的流量几乎就是固定的,随着微信打开率的降低还可能出现下滑。所以,自媒体电商会很快到达天花板,而这个瓶颈是很难突破的。

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