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中国工程公司冲进北美市场的三条路,川大爷表示欢迎

●作者:全军/立尔咨询首席顾问

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2016年8月,本人与中国天辰工程公司的国际市场主管李健小姐有过一次关于中国天辰公司在国际化发展过程中的辉煌业绩和辛苦往事的交流。如果您熟悉杜邦、巴斯夫、陶氏、壳牌石油、孟山都、神华集团、拜耳等公司,您一定会知道中国天辰,这些都是他们的战略客户。李健同学非常得意自己公司可以在中国化学工程领域独占鳌头,也对中国工程公司扎堆亚洲、非洲、南美洲死拚价格的局面非常忧虑,表示中国天辰绝不打价格战,而是靠品牌和技术占领市场。哥对你表示钦佩和支持!

中国天辰是中国化学(601117)的全资子公司,原化工部第一设计院,是一家非常有内涵且极具竞争力的工程技术公司。2016年ENR全球设计公司225强排名第86位, 年合同完成额人民币110亿元。 其中50%以上来自国际市场,在土耳其、加蓬、哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、泰国等国承担过大型工程总承包项目并设立了办事处,荣获中国“2016年最具国际拓展力工程设计企业”称号。

这样一家国际化能力非常强的工程公司,其具有的技术能力可以建造世界上最现代的天然气、甲醇、纯碱和石油炼化等工厂,市场却依然集中在亚洲、非洲、拉美和俄语区等欠发达区域。在北美和欧洲等发达市场的业绩几乎空白。对此、李健同学也感到很遗憾,卯足了劲要把中国天辰推进美欧发达市场。就凭你拼命三娘的精神,我看这事一定能做成!

为了回报中国天辰、中冶赛迪、中材国际、中国化工、中国水电、中国电子、中国园林、中国建筑设计院、北京市政设计院等一大批中国顶级工程和设计领域客户的厚爱,哥迎着北美的风雪潜心钻研、广泛调查、集思广益、特撰本文,以求帮助同胞们快速进入北美基建行业、赚川大爷的美钞。瞧,哥是一个懂得感恩的人哈,回去牛肉面招待吧!

重要的事情说三遍,北美(主要指美国和加拿大)是世界上标准最严的市场、世界上标准最严的市场、世界上标准最严的市场。如果要进入北美的工程建设行业,意味着巨大的赚钱机会和致命的赔偿风险。目前,只有中国人最想进入北美市场,我们最胆大、雾霾也不怕。

在以前的文章中,哥详细的分析了为什么中国工程公司目前难以在北美直接拿到工程项目的原因。但并不意味着中国工程公司会失去美国基建大潮,最不济的方式也是设立一个研发中心,可以退税,此乃后话,不提。

今天哥郑重推荐三条可以混进北美市场的路,注意:是专业的混入,不是辗转他国改头换面、偷梁换柱的混入,一切都严格遵守法律和潜规则。对其他咨询顾问提供的其他进入方案,哥不能批评但也难以完全赞同。比如有人说要借船出海,跟着王石一起进入美国给万科干工程。很遗憾,这事基本不可行,因为王石为了控制风险,一定会找最本土的著名工程公司干活,他也希望积累和北美公司打交道的经验,拉着你这菜鸟只能坏事。所以,哥只负责对哥推荐的路提供照明。

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