搜狐首页 财经 小济公2

手机搜狐

SOHU.COM

王老吉加速布局海外市场 全球销售网点超600万个

在国内与加多宝的凉茶大战打得如火如荼的王老吉,开始把目光放到了海外市场。近日,王老吉母公司广药集团发布国际化战略规划。未来广药将以王老吉为代表,加速布局海外市场。并扬言要“在全球范围成为最受欢迎的饮品”,做中国的可口可乐。

根据王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏的说法,“王老吉国际化的愿景是在2021年进入全部主流华人市场,成为中国最大的健康饮品出口商,2026年成为大健康跨国企业。”

目前,王老吉凉茶已在近60个国家和地区进行产品出口和商标注册,包括北美、欧洲、澳洲、南美和非洲。王老吉凉茶在各国售价不一,根据各区域的消费水平和操作成本而定。广药集团拒绝单独透露王老吉在国际市场的销售额数据,网上能查到的是,王老吉全球销售网点超过600万个,整体销售规模近300亿元,海外数据则为10亿元。

单就凉茶出口规模而言,王老吉目前排名第一,据海关数据显示,2016年凉茶品牌出口数量和出口金额最多的均为王老吉。王老吉早两年已经开始在为其海外扩张铺路。2015年,王老吉相继在冬季、夏季达沃斯论坛上亮相,2016元旦期间,王老吉在纽约时代广场投放广告。

不过,其最大的竞争对手加多宝的海外扩张之路却似乎比王老吉走得更快,去年已在海外建厂并投产。2016年,继加多宝位于马来西亚的首个生产海外基地落成投产后,该公司紧接着又和泰国合作方签约建设第二个海外生产基地。双方的凉茶大战从国内打到了海外。

王老吉凉茶把未来十年的国际化规划分为三个阶段:首先是要借力华人市场,主要布局的渠道有华侨超市和华人中餐馆;第二阶段是区域突破,打造亿级、千万级市场;第三阶段采取合资、独资或兼并的方式实现本地化产、供、销一体化,成为健康饮品市场跨国企业。

如果说作为“中华老字号”,王老吉要做海外华人市场还相对容易实现,那么想把凉茶卖给外国人却并不是那么容易的一件事了——因为上火是中医的理论,在西医里并没有对应的概念,凉茶主打的“去火”功能很难向国外消费者解释清楚。

降火的功能宣传行不通,这家饮料公司要如何与国外消费者沟通呢?但这要让一名外国人理解起来,大概也跟听天书差不多了,更谈不上吸引消费者。“我不知道降火是什么意思,但听起来不像是我会在办公室喝的东西。

针对外国消费者,会侧重于健康属性的宣传,强调健康植物饮料有益身体健康。“另外,也会讲好王老吉故事,提高外国消费者对凉茶文化及王老吉的认知。”他表示,王老吉将在全球设立56个博物馆来弘扬中国的凉茶文化。

目前很难判断“弘扬凉茶文化”的办法能不能指望上,以及笼统地说饮料“健康”是否有说服力。要找准对的价值沟通点和营销语言,吸引不同国界的消费者,不是一件容易的事情。

精选