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大数据的市场把控性(促销篇)

逢年过节的时候,企业/品牌都会去安排执行不同类型的促销活动,无论是买赠、抽奖还是优惠打折,都是以优惠力度、赠品质量以及奖品噱头来吸引消费者,没有几个企业/品牌能免俗,每年也都有大量的消费者参与其中,其乐融融。

作为营销环节中非常重要的一环,促销所产生的大数据也是可以为企业/品牌提供市场把控支撑的。然而,传统的线下促销,虽然现场直接交易,且有任何以为都可以在现场解决,但是线下促销活动的数据统计是比较困难的,尤其在参与者的反馈层面,大部分的企业/品牌该部分的数据为零。

线上促销虽然能够解决促销大数据的问题,通过移动互联网消除了时空的壁垒,然而长此以往,也会导致企业/品牌虽然也根据节庆时间执行一些促销互动,但总是飘展半空中,不接地气,所以,线上+线下并行的促销活动,将会是未来的一种促销趋势,也更将两者的优势相结合,为企业/品牌提供具有市场把控性的大数据。

最简单的办法

通过线下促销,将促销的大数据转移至线上,最简单的办法就是“一物一码+一场一码”,随着一物一码技术的不断发展,在为每单位产品实现营销码赋能的基础之上,还可以针对每场活动推出单独的场次码。

一物一码所起到的粉丝引流及大数据采集,主要针对于消费者以及产品销量的层面,如果线下促销活动仅用一物一码来配合进行配合的话,对于周边的人流量可以说是极大的浪费,而且消费才能参与的门槛略微有点高。

企业/品牌不妨降低一下参与门槛,如果配合一场一码来执行线下的促销活动,让每个路过的人扫码之后,都能获得部分代金券、优惠券之类的“刺激消费”型奖品,不仅可以有效提升单场促销活动的整体销量,也更能通过扫“场次码”的数据与扫“产品码”的数据之间的对比,得出一个相对准确的“参与数据”,可以为后续的促销活动改进提供有效的数据支撑。

聚人气的办法

在“一物一码+一场一码”的基础促销手段之上,企业/品牌可以推出“现场摇一摇”的互动形式,只要是在现场的群众,无论是扫码还是没扫码,无论是购买还是没购买,都可以通过“摇一摇”参与到企业/品牌的促销活动当中,一般的奖品模式可以是红包+抽奖+优惠券的多奖品组合模式,可以极大限度的调动促销活动现场人群的参与度。

虽然促销活动的主要目的大都是以“销量”为主,但企业/品牌也不要忘记了自身的认知度、口碑的传播,以及对各级消费者的好感度培养。通过摇一摇获得了奖品的群众,或许今天不买,但企业/品牌的名字已经被记住了,未来就有可能选择购买,通过“摇一摇”的零门槛互动方式,能够在调动现场人气的同时,为企业/品牌培养一部分潜在消费者,拉近企业/品牌与受众之间的距离,对潜在消费者的培养,就等同于对当地市场的培养和把控。

线下+线上的促销活动,还可以有很多中形式及玩法,尤其是在利用了码神·壹码通SCRM系统之后,单次促销活动整体效果上升了、销量提高了、人气上涨了、公众号粉丝爆满了、大数据库也有了、企业/品牌的市场把控及发展更是越来越好了,不管你信不信,让我们合作吧!

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