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当越来越多的东西都免费了,我们的出路在哪里?

如果有一天,越来越多的商品都免费了,你是高兴,还是失望?我相信,大部分人会狂喜:免费,太好了!有趴活拣!

排队返利平台抓住人性中的需求,用免费的策略深深吸引了消费者。那么,先让我们来了解一下人性,为什么喜欢免费吧。

在人类进化的过程中,从古至今有一个憧憬从来没有变过,那就是每个人都希望有一天过上舒适、幸福的生活,要是不劳而获就最好了。免费这个东西几乎包含了人类的终极梦想。所以,谁能免费,大家就喜欢他,因为梦想被实现了!

排队返利平台绝不是第一个搞免费吃螃蟹的。360杀毒软件可谓免费模式的大神,杀毒软件直接免费,以重创一个行业为代价,重新改写了游戏规则。周总成了教主,被奉为大神。

那如果是这样,搞餐饮的人也可以这样想,从此以后我的菜统统免费,我通过广告费、大数据等增值服务来赚钱?于是真的就有好多平台在这样做了,比如之前的某某餐猫。

大家有没有发现一个现象,现在免费的商品和服务越来越多了,中国快提前进入GC主义了!至于优惠和折扣,要是一个商店没有的话,都不好意思说自己在卖东西。消费者头都不回就走了,撂下一句话,你没看到双十一、双十二都在搞活动吗?才1折啊,你们竟然不做活动,真抠门......

店老板顿时感到羞愤难当,觉得自己是奸商,竟然都不打折!于是,主动大幅度降价,消减利润成了商家必备的促销手段,这还仅仅是营销手段的入门。

当免费、优惠盛行,我们消费者当然说好啊,谁能拒绝呢?

但是,另一方面,所有的生意人却在喊,生意越来越不好做了。到处都在血拼、跳楼、5折起、买就送,甚至免费,生意能好做吗?人成了消费的机器,物质的奴隶,欲望的载体。

难怪国外会有反倾销处罚,会有价格保护政策,这是要构建一个良好的生态啊!

有人可能会问了,免费、优惠是生产力,可以带来更多客流,你凭什么说这可能会影响了整体的经济。因为,市场经济的完全自由放任发展,必然会出现这些竞争过度的状况。

我的回答是:的确,免费、优惠是一种很有效的引流手段。当其他人不做,你做的时候,你就能沉淀大量客户信息、数据,而且开发出增值服务模式。这个模式的英文名词叫Freemium,免费增值的意思。在我本人的新书《大话互联网模式》里面,对免费增值模式有过详尽的描述。

但是,这是从理论层面来讲。实际情况是什么?正是因为大家看到免费、优惠模式有效,所以商家们都在拼命用同样的方法来搞!

这样搞的结果是什么?既然是大家一起免费、优惠,那么实际就是一个各行各业的大降价。另一方面,人力成本、房租成本、水电费用却是在上升,利润空间就大幅下滑,钱也就越来越不好挣。

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