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当越来越多的东西都免费了,我们的出路在哪里?

如果有一天,越来越多的商品都免费了,你是高兴,还是失望?我相信,大部分人会狂喜:免费,太好了!有趴活拣!

排队返利平台抓住人性中的需求,用免费的策略深深吸引了消费者。那么,先让我们来了解一下人性,为什么喜欢免费吧。

在人类进化的过程中,从古至今有一个憧憬从来没有变过,那就是每个人都希望有一天过上舒适、幸福的生活,要是不劳而获就最好了。免费这个东西几乎包含了人类的终极梦想。所以,谁能免费,大家就喜欢他,因为梦想被实现了!

排队返利平台绝不是第一个搞免费吃螃蟹的。360杀毒软件可谓免费模式的大神,杀毒软件直接免费,以重创一个行业为代价,重新改写了游戏规则。周总成了教主,被奉为大神。

那如果是这样,搞餐饮的人也可以这样想,从此以后我的菜统统免费,我通过广告费、大数据等增值服务来赚钱?于是真的就有好多平台在这样做了,比如之前的某某餐猫。

大家有没有发现一个现象,现在免费的商品和服务越来越多了,中国快提前进入GC主义了!至于优惠和折扣,要是一个商店没有的话,都不好意思说自己在卖东西。消费者头都不回就走了,撂下一句话,你没看到双十一、双十二都在搞活动吗?才1折啊,你们竟然不做活动,真抠门......

店老板顿时感到羞愤难当,觉得自己是奸商,竟然都不打折!于是,主动大幅度降价,消减利润成了商家必备的促销手段,这还仅仅是营销手段的入门。

当免费、优惠盛行,我们消费者当然说好啊,谁能拒绝呢?

但是,另一方面,所有的生意人却在喊,生意越来越不好做了。到处都在血拼、跳楼、5折起、买就送,甚至免费,生意能好做吗?人成了消费的机器,物质的奴隶,欲望的载体。

难怪国外会有反倾销处罚,会有价格保护政策,这是要构建一个良好的生态啊!

有人可能会问了,免费、优惠是生产力,可以带来更多客流,你凭什么说这可能会影响了整体的经济。因为,市场经济的完全自由放任发展,必然会出现这些竞争过度的状况。

我的回答是:的确,免费、优惠是一种很有效的引流手段。当其他人不做,你做的时候,你就能沉淀大量客户信息、数据,而且开发出增值服务模式。这个模式的英文名词叫Freemium,免费增值的意思。在我本人的新书《大话互联网模式》里面,对免费增值模式有过详尽的描述。

但是,这是从理论层面来讲。实际情况是什么?正是因为大家看到免费、优惠模式有效,所以商家们都在拼命用同样的方法来搞!

这样搞的结果是什么?既然是大家一起免费、优惠,那么实际就是一个各行各业的大降价。另一方面,人力成本、房租成本、水电费用却是在上升,利润空间就大幅下滑,钱也就越来越不好挣。

当商品供应过剩,商家缺乏竞争策略,只知道拼价格,实际是被迫放弃丰厚利润,只为博一个千金一笑,留一个好印象。

以为会有回头客,不会的。商品、服务供应过剩,到处都在免费、优惠,下次还会找你?其他家一样的,反正都有优惠嘛。

所以,一个老外到中国来了之后,说了一句话:中国已经进入干啥都不挣钱的阶段!

对于之前大家鼓吹的一些厉害的互联网免费商业模式,我们是否也要回过头来看看,到底是百花齐放比较好呢,还是一家独大的比较好?寡头意味着垄断。

我认为,这是一把双刃剑。监管部门不能放任一些有摧毁性的商业模式发展,而应有所管理。有些模式比较像以前的海底拖船,所过之处,严重破坏海洋生态。

中国的互联网免费产品是全世界最多的,许多国外网络游戏都不愿意登陆中国市场,因为赚不到钱。从2014年至2016年两年间,烧了那么多钱,给了那么多免费和补贴,存活的商业模式有几个?

商业是要盈利的,不是慈善机构。当商业变成了烧钱大战,没有了增值空间,大家也都只有相互你玩我,我玩你了,大家都是赔本赚吆喝。

那么不做免费,少做优惠,我们能做什么?一些正确的东西,听起来永远都很空。因为说起来容易,做起来不容易。也不管了,直接晾干货,虽然有些空洞。

几个关键词:精准的定位,小众市场,差异化,产品创新,构建壁垒,政策保护,知识产权保护。

篇幅有限,这篇文章并没有说出影响中国经济的所有元素。诸如房地产模式转型、电商冲击、人口红利消失、腐败经济下滑,专家们都说得太多。我做一个砖家吧,抛砖引玉。

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