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跟着乔布斯, 学习如何撩用户

最近,朋友买了苹果7,我问,花这么多钱就买个手机,有必要吗?朋友说,当然有必要,为了装逼呀。看来果然是有需求才会有市场啊。比起有人愿意卖肾去买个苹果手机,我这位朋友已经是相当沉着冷静了。

为什么有那么多人对苹果手机趋之若鹜,当然不仅仅是因为满足了他们装逼的需求,还有更多的原因,今天我们就从营销的角度来分析下。

营销的最根本的,就是要洞察消费者心理。仔细观察你就会发现,对于捕捉消费者心理这方面,苹果无疑是相当精准而牛逼的。有一个相当著名而经典的商业故事,

“你想继续卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?”当年乔布斯说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段,短短的一句话,我们看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才。

所以,想创业,搞营销,你要会撩,会攻心。如何激发与客户的对话,如何用撩你的用户,撩到你用户的心坎里,看看乔布斯具体是怎么做的。

1、将你的广告词场景化,形象化

有的品牌爱搞文字游戏,意境那叫一个又美又醉,把人看得晕晕乎乎,什么奢华新宠、极致飨宴、绝美质感、风华万千...拼再多的形容词也拼不出消费者心中的一个画面。

不妨预设一个场景,与你的产品建立条件反射。当消费者真的处于这个预设场景下时,就会自然而然激发脑中的条件反射,从而对产品产生购买需求。

下面我们来介绍一款新的,便携式的音乐播放器,它的重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度,balabala……而乔布斯是这样介绍的:它是你口袋里的1000首歌。再多的形容词,专业术语,比不过乔布斯这一句话有强劲有力。

再看一个小米Note2的广告:

双曲面,一面科技,一面艺术。虽然有帅气迷人的梁朝伟作代言人,然而我还是不懂你要说什么啊?Exo me??双曲面是什么?

所以,不要再写那些高大上却不知所云的广告语了。如果要人人都看得懂的话,请避免使用那些歪七扭八高深莫测的形容词、术语。你的读者才不会为了要读懂你而去翻字典呢。

2、转换视角

要学会从厂商角度变为用户角度,对用户来说,你的产品/服务,能为他们带来什么,能转化成怎样的独特价值,解决什么实际问题,满足他们什么实际需求?

简单说,就是要直击消费者刚需。如果这个消费者的刚需比较多,那你必须承诺你能满足那个最重要的。

不拐弯抹角,直接告诉消费者,你能为他们提供什么,简洁而有效,而且有具有号召力。

苹果一直在告诉消费者,我能给你最极致的产品体验。而事实上,他们的产品确实如此,在人们心中,它就成为了一个类似于神的符号,是不可超越。故而买苹果的,装逼者有之,为了追求更好的产品体验者有之。

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