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CEO、产品经理、营销人需要掌握的17条人性定律!

这篇文章主要是写给互联网总裁、产品经理、营销人员、自媒体从业者看的!

不了解人性需要,我们的产品设计出来市场不接受,制定的营销策略不对路,写了半天的文章信息没人看。我们认为想法很好的东西,最后却只能孤芳自赏。

商业的本质就是价值交换,而客户愿意交换的前提是因为正好满足了他的需要。

互联网行业竞争激烈,新公司、新模式的诞生此起彼伏,但由于没有深入了解用户需求,昙花一现的不在少数。

CEO、产品经理、自媒体、营销人员在深入研究人性需要之后,他们能看到一个活生生的人,而不是带着面具的人,嘴上满嘴的仁义道德,有可能只是在你面前获得一个好印象,除此之外并没有什么用。

深入了解以下17个人性特点,将为你的管理、设计、运营、营销提供有力的依据。

了解了这17个人性特点之后,你不再需要去强迫用户接受你的思想,因为他们往往会有压力而逃跑。你只需要针对用户需要设计足够的诱惑,让用户主动来找你。

你去找人家,或者让人主动来找你,哪一个更容易达成合作?当然是后者。

当我们在传播心灵鸡汤、正能量的同时,同时也要看到人性深处那些没有明说的渴求,只有抓住并满足他,我们才能让用户心甘情愿的接受我们的产品和服务。

人性需求模型1.0版本

1、性

男人对于美女,女人对于帅哥,都是缺乏免疫力的,直接指向人的生理需求,这是一种追求性伴侣的本能在驱动。然后,又会延伸出来那些足以让人变得更美的商品和服务,比如美容、服饰、化妆品。

关于性的话题,永远不会过时,由荷尔蒙驱动的商业模式往往存在着暴利。比如酒吧、成人用品、美容、娱乐行业。

2、占便宜

优惠就是生产力,比如便宜意味着少掏钱,直接解决人们的生存焦虑,指向生理需求。物美价廉是一个直接反映,也是一个商业黄金法则。

人类在进化过程中的采摘、交易行为,都体现了这一点。每年的双12大促,全国人民一片沸腾,就是很好地利用了优惠、便宜的手段,满足了人们的心理需求。

天上掉馅饼的事情,虽然很少,但大部分人都希望发生在自己头上,以免费为诱惑,前端少赚或不赚,在后端或其他地方赚钱,这样的模式很有效。所以QQ的免费增值模式就很让人称道。

这直接指向人性占便宜、投机的心理。

3、懒惰

人的天性是懒惰的,这是人性的终极梦想,每个人都希望过上衣来伸手、饭来张口的皇帝生活。如果能更少付出劳动,大部分人不会去冒风险奋斗,而是想着怎么享受。一些不需要付出任何劳动或者能减少人类劳动的商业模式,能满足人类懒惰的需要。

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