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各位厂商,对不起,今年剁手我只想要迷你款!

戏言戏语:

那些在直男心中看起来是低配的迷你款为何大行其道?本文告诉你为什么。

这可能是最好用的产品升级思路,没有之一

情人节那天,临时抱佛脚的戏哥,跑进一家丝芙兰给老婆买礼物。

可是货架上那些香水、面膜,它们认识我,我不认识它们啊!好在丝芙兰的导购很机灵,迅速看出我是潜在顾客,过来问需要什么。得知情况后,她把我引到美容仪器的货架前,向我推荐一个叫FORE LUNA的洁面仪。

戏哥我打眼一看,这不就是老婆每天洗脸用的玩意吗?原来这东西还有“伐木累”,它们在货架上从大到小,一字排开:

是的,就像这样……

最大的手掌大小,标价1899;中间的半个手掌大,标价999;最小的只有乒乓球大,标价299。老婆那个,看起来是中号。

我赶紧告诉导购,家里已经有这个啦,还是推荐别的吧!谁知导购毫不气馁,追问我家里的是哪个型号,什么颜色;并告诉我,最小号是新推出的,现在特别火,很多买过中号大号的人,赶着回来买小号。“如果买齐七个颜色送人,绝对刷爆朋友圈!”

这事就怪了,同样功能(导购说功能基本一样),改个尺寸,怎么大家还会买一次单?

戏哥此时专业精神上身,也顾不得送礼要讲究惊喜了,就想验证一下,是导购忽悠我呢,还是消费者真的吃这套?当场拿起手机,对着小号洁面仪拍了个短视频发给老婆。

谁知老婆一个电话打过来,“天哪,太可爱了!!!你在哪看到的?”

得了,从这反应就知道,礼物选它没错。趁导购给包装礼物的时候,戏哥继续刨根问底,大家到底为啥特别喜欢小号?

导购告诉我,小号畅销有两大原因:

一是原来“长草”(就是想买的意思)这个洁面仪的人,因为中号大号价格比较高,一直犹豫没出手,出了这个小号,她们能用很便宜的价格试用(小号试用寿命只有100次,中号大号可充电,长期使用),吸引到了很多新顾客。

二是买过中号大号洁面仪的人,很认可洁面仪的效果,她们觉得小号可以用在更细致的地方,比如对鼻翼、眼周的清洁(女人的钱确实好赚啊!);小号又更为便携,有的人买了专门出差用或者放在办公室;而且小号造型太可爱了,颜色也多,像马卡龙一样,很多人看到走不动道,非要买齐七个颜色,召唤神龙。

“迷你款”可不是“入门款”那样低端

用专业术语提炼一下丝芙兰导购的话,可以知道“迷你款”主要有三个必杀技:降低试用门槛,细分的使用场景,卖萌实力。

环顾四周,你就会发现,各式各样的“迷你款”已在悄然间走红:

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