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90后创业甩别人几条街,汽车销售技巧

同学是机械系的,高三复读2年才考上大学,大学也不好好读书,一心想着怎么赚钱。我和他在大一时一个活动上认识,两人都有创业梦想,所以比较聊得来。那个冬天我俩就一起去市里的批发市场进一些袜子手套之类的卖,花了两天跑遍了学校寝室楼,两天各赚500左右。虽然现在看来不多,但对于当时的我们已经不少了,两人都很开心。

不过我后来专心学业,学的又是实验类的自然科学,学业比较重,所以就基本没再关注怎么赚钱这块的事情。而他倒是一直没变,一心想着赚钱,而且做的风生水起,到大四毕业时,他的公司月流水已经过6万了。

简单地说一下他的业务,主要是校园广告以及大型商超的传单广告代理。校园广告这块,他把学校周边能拿下的广告位都低价拿下,签5年,然后转手卖给学校周边以及需要做校园营销的公司。这个业务就有很大的营收,记得其中一个就是天桥广告,当时校门口马路建了一座天桥,看到天桥对面视线广告价值的他马上就以极低的成本从对面的居民手中签下这个广告位5年的使用权,后来卖给联通是5万一年,这一单就基本实现了大学校园的财务自由。

后来,大润发来学校所在的城市做分店,大润发的线下营销很重视,每个月都有1到3期的全区域投放,年底就更多。当时这哥们不知道怎么知道了这个信息,然后就跑大润发的市场营销部找负责人,一开始看他学生,不怎么理。不过这家伙挺有韧劲,一个多月跑了10多趟,软磨硬凑硬是说服对方让他来试一次。

后来他把活做的很细致,他通过转手雇佣学校的学生,和大润发的市场部合作一起跑遍整个市的小区,每个小区有多少号楼,每个楼有多少单元,几层,都做了精准统计。这样大润发就按商圈投递,而且可以做到物料以及数据非常准确。结果第一次做的很好,很快就确定了长期合作的关系。这也是他成立广告公司的基础,毕业时他的月流水已经稳定在6万左右了。

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