搜狐首页 财经 无心法师2

手机搜狐

SOHU.COM

解密营销创意的6种方式

我们都知道“创意”对营销策划来说非常重要。

实际上无论在传统媒体还是互联网,“有趣的创意”更加重要,依靠“好玩的创意”来引起消费者的注意和大量的转发关注就尤其的关键。如何构建一个绝佳的广告创意?是把一群人放到会议室里奇思妙想绞尽脑汁头脑风暴?

有没有捷径可以走呢?

其实创意产生的过程并没大多数想像的那么有创意那么神秘。

“创意”是一门关于“引起好奇,惊叹和关注的科学”很多创意是遵循规则的产物,是大量学习的结果,而不是漫无方向的发散思维。

绝大数优秀的创意其实来自6个创意模版——

1 形象化类比

2 极端情景

3 呈现后果

4 制造竞争

5 互动实验

6 改变维度

1 形象化类比

把某个象征性的物品(符号),加到你的产品上。

一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念,比如“安全”“天然”“快”“优质”等,而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受,因此就需要这个抽象概念找一个“象征物”也就是我们常说的“符号”。

比如:有一款辣酱产品,它的卖点就是辣,我们可以有很多关于辣的联想——浑身出汗、舌头麻、脸红、像着火一样……

创意该怎么做呢?

这就需要寻找一个符号(有广为人知的传播性),

这个创意巧妙的结合了人物与产品的特点,配合文案,让人忍会心一笑,印象深刻。

有一款灯具产品,专业做灯具好多年,品质上乘,市场占比处于行业龙头地位,现在推出了一款日光灯,我们该怎么体现这款灯具的特点呢?

第一,我们要突出企业的行业地位。第二,要体现灯的品质感。

怎么让一个符号里同时体现这两点?

设计师将灯管的形状处理成大拇指的形象,体现了产品的品质及企业的地位。

一个卖鸡蛋的企业,准备上市初生蛋,消费群体是孕妇或刚出生的婴儿,该怎么让消费者买单呢?我们找的一个点就是——关爱。母亲对孩子的关爱、家人对孕妇的关爱……由此创意出下面这个画面

一个做棉被的企业,棉花是天然零药残,怎么去表达它的核心利益?

天然和零药残给消费者带来的是什么?安心的睡眠、舒适的质感、静谧的夜……

2 极端情况

产品的卖点重要到了不切实际(夸张)的程度。这分为两种情况:

威逼:不用我的产品会有什么恶果

利诱:用我的产品会有什么好处

威逼:摩托罗拉GPS导航广告,塑造了一个场景:迷路后,无助的你向一些人问路,他们给你不同的答案。他们真不是有心骗你(看人物设定),但却帮不了你。

精选