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解密营销创意的6种方式

企业家头条
2017-02-17
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我们都知道“创意”对营销策划来说非常重要。

实际上无论在传统媒体还是互联网,“有趣的创意”更加重要,依靠“好玩的创意”来引起消费者的注意和大量的转发关注就尤其的关键。如何构建一个绝佳的广告创意?是把一群人放到会议室里奇思妙想绞尽脑汁头脑风暴?

有没有捷径可以走呢?

其实创意产生的过程并没大多数想像的那么有创意那么神秘。

“创意”是一门关于“引起好奇,惊叹和关注的科学”很多创意是遵循规则的产物,是大量学习的结果,而不是漫无方向的发散思维。

绝大数优秀的创意其实来自6个创意模版——

1 形象化类比

2 极端情景

3 呈现后果

4 制造竞争

5 互动实验

6 改变维度

1 形象化类比

把某个象征性的物品(符号),加到你的产品上。

一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念,比如“安全”“天然”“快”“优质”等,而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受,因此就需要这个抽象概念找一个“象征物”也就是我们常说的“符号”。

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比如:有一款辣酱产品,它的卖点就是辣,我们可以有很多关于辣的联想——浑身出汗、舌头麻、脸红、像着火一样……

创意该怎么做呢?

这就需要寻找一个符号(有广为人知的传播性),

这个创意巧妙的结合了人物与产品的特点,配合文案,让人忍会心一笑,印象深刻。

有一款灯具产品,专业做灯具好多年,品质上乘,市场占比处于行业龙头地位,现在推出了一款日光灯,我们该怎么体现这款灯具的特点呢?

第一,我们要突出企业的行业地位。第二,要体现灯的品质感。

怎么让一个符号里同时体现这两点?

设计师将灯管的形状处理成大拇指的形象,体现了产品的品质及企业的地位。

一个卖鸡蛋的企业,准备上市初生蛋,消费群体是孕妇或刚出生的婴儿,该怎么让消费者买单呢?我们找的一个点就是——关爱。母亲对孩子的关爱、家人对孕妇的关爱……由此创意出下面这个画面

一个做棉被的企业,棉花是天然零药残,怎么去表达它的核心利益?

天然和零药残给消费者带来的是什么?安心的睡眠、舒适的质感、静谧的夜……

2 极端情况

产品的卖点重要到了不切实际(夸张)的程度。这分为两种情况:

威逼:不用我的产品会有什么恶果

利诱:用我的产品会有什么好处

威逼:摩托罗拉GPS导航广告,塑造了一个场景:迷路后,无助的你向一些人问路,他们给你不同的答案。他们真不是有心骗你(看人物设定),但却帮不了你。

这个时候摩托罗拉GPS系统才是最值得你信赖的伙伴!

威逼:距离产生美。丑却产生了距离。

痘痘让你变得没那么自信,而祛痘洗面奶帮你重拾自信。

利诱:远在天边,近在眼前——某望远镜

夸张的方式体现了产品的功能。

利诱:成为你想成为的人。

3 呈现后果

向消费者呈现使用后的极端效果(通常指负面的效果)。

菜刀过于锋利会怎么样?

此类创意带着冷幽默似得有趣,让消费者会心一笑。

所以,谁说广告一定要说产品好?有时候你创造性的呈现一些“因为功能太好而导致的负面结果”,往往可以加强消费者对产品功能的功能认可。

4 制造竞争

把你的产品跟别的产品(事物)进行竞争

或者使用前后进行对比,以突出产品优势。

这款剃须刀就是这么猴赛雷!

极简的线条勾勒出减肥前后大肚腩和小蛮腰的对比,绝妙的创意。

貌似捷豹快被宝马吓哭了?这种戏谑不仅消费者不会反感,说不定还会逗的他们开怀大笑。

这是一座中世纪的青铜雕像,几百年来已经锈迹斑斑,为什么盾牌依然熠熠生辉?因为它用汇金斐普特抗褪色彩钢制作的——斐普特,抗褪色!

通过对比的方式,保鲜膜的功效体现的淋漓尽致。

除此之外,很多创意广告为了“制造竞争”,会让产品处于“不常用的情形”下,以代替更加常用的产品。

比如为了突出牛仔裤结实,可以塑造这样的情形:车抛锚后托车来了,但是没有绳子,于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。

5 互动实验

让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想像完成行动的情景。此类创意多用于户外媒介或互联网传播,着重体现与消费者的互动。

下图是一则反对超速驾驶的互动广告——速度愉快,亲人离你越远

6 改变维度

对产品进行时间或空间上的转换,把它复制、把它分解。把它放到未来或过去。

原料好,产品才好。

鼻子总会想去闻好闻的气体,将脚跟鼻子结合,大胆直接体现出产品的功能。

这耳机的音质就好像乐队在你耳朵里现场演奏一样。

大小变化、空间变化,体现出野蛮香黑猪肉与众不同的饲养环境。

远山,碧水造就出鲜美的山雨十八鲜走地鸡,隔着屏幕仿佛就能闻到鸡肉的鲜美。

猫不是都是蹲在洞口逮老鼠吗?喝了百事低糖可乐之后,肥猫可以苗条到直接钻进老鼠洞里抓老鼠了。

小结:创意模板使得创意不再那么“高不可攀”。只要灵活运用创意模板,举一反三,再难搞的创意命题都能轻松解决。

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