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传阿里参股大润发 马云的“新零售”时代来临

阿里巴巴集团董事局主席马云表示,基于互联网“开放,透明,分享,利他”的精神,我们必须参与和推动新的商业服务,新的商业合作,新的商业生态,打造未来社会的经济基础设施。那么阿里是如何实现是传统经济与新经济的相互拥抱的呢?

一、阿里巴巴+三江购物

近日,阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式,用21.5亿元人民币收购三江购物32%股份,然而,阿里无意获得控制权。

此次阿里收购三江购物,首先验证了马云所说的发展规划,其次,阿里投资入股线下实体零售商超,也是推开商超大门最好的姿势。若阿里想要拿下商超这块土地,线上线下进行贯通将是关键性的棋子,单一的线上模式,很难将商超打造的如百货一样成功,而线上线下共同推动也是发展的必然。

再观三江购物方面,三江购物为浙江省最大连锁超市之一,拥有门店147家,覆盖,宁波、舟山、杭州、金华、台州、丽水、湖州、嘉兴、绍兴等三十多个城市和地区。自2010年后,三年购物开始重点布局生鲜品类,使生鲜商品占总销售额的1/3,投资2亿元设立生鲜配送中心,配套约1400多万元的冷链车集中配送。

阿里算是不仅仅看重商超,更是对其中的生鲜市场也是势在必得,从三江购物发表的公告中也可以看出,三江购物和阿里巴巴成立的新公司将负责鲜生店的建店服务和日常线上运营。

从阿里巴巴布局来看,线上有天猫超市、喵鲜生与易果生鲜,线下有盒马鲜生支撑,此次与三江购物可以将,新公司成立后,将盒马鲜生的业务与新公司业务贯通开展,也将推动盒马鲜生线下的布局,以最快的速度开展更多的门店,最终阿里也许会成为生鲜行业最大的赢家。

二、阿里巴巴+大润发

2月15日,被称为线下零售之王的大润发母公司高鑫零售,被传正在与阿里洽谈合作事宜。大润发是靠什么吸引阿里巴巴的注意力呢?

从能力来说,高鑫零售拥有多种电商复合能力。最特别的是,与三江购物不同,高鑫零售的门店整体较分散,根据2016年上半年财报数据显示,大润发门店分布为华东地区126家、华南地区73家、华中地区57家、华北地区39家、东北地区38家、华西地区13家。更重要的是,大润发门店主要布局在三四线城市,占比高达67%,这对阿里期望渗透三四五线以及农村市场的大目标来说,极具吸引力。

此外,大润发的发货思路也可以被善加利用。据了解,大润发此前的门店发货思路基本是一个省一个区域仓,不但给飞牛网的用户发货,还面向该区域的便利店、夫妻店提供2B的供应链配货,一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。这套逻辑,如果在阿里主导下运作,有流量入口做整合利器,如果形成集合直采,规模化效率将在快消品领域形成真正的竞争优势。

一位大润发内部人士透露,今年大润发的核心战略是新零售,4月份将在全国门店上线门店周边三公里1小时极速达业务。想到阿里与三江联手后率先在宁波上线淘宝便利店1小时速配业务,似乎可以感觉到,阿里和大润发的这场传闻快水落石出了。并且,如果阿里与大润发最终谈成,很可能采用阿里+苏宁或沃尔玛+京东模式,互相持股,结成利益共同体,共享收益。

三、阿里巴巴+苏宁

阿里巴巴官方微博表示,阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

张近东表示两者合作,是从线上到线下全面合作,苏宁想通过阿里合作,促进品牌消费。同时,苏宁遍布全国的门店和物流资源,为阿里提供线下资源,苏宁与阿里将把互联网+模式推向全球,把中国的产品销向全球。他表示线上线下是未来互联网的趋势。

马云表示,两个月的谈判变成现实,这种合作的感觉象婚礼,让团队去谈合作,把机会和未来留给年轻人,互联网能活过三年就很不容易,未来30年是伟大应用的开始,线上和线下企业必须结合在一起。阿里开始大力关注线下市场,不和线下融合是没有未来的,阿里参与到实体经济是一种挑战。

马云表示,苏宁很了不起,阿里与苏宁都经历过不少挫折,互联网线上线下结合,阿里必须让消费者更爽。苏宁线下的门店、物流、细致服务,和阿里对消费者的了解,以及云数据,能让供应商和消费者更爽。只有商家和消费者赢了,阿里才能算赢。商业的本质不是竞争,而是合作。

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