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传阿里参股大润发 马云的“新零售”时代来临

阿里巴巴集团董事局主席马云表示,基于互联网“开放,透明,分享,利他”的精神,我们必须参与和推动新的商业服务,新的商业合作,新的商业生态,打造未来社会的经济基础设施。那么阿里是如何实现是传统经济与新经济的相互拥抱的呢?

一、阿里巴巴+三江购物

近日,阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式,用21.5亿元人民币收购三江购物32%股份,然而,阿里无意获得控制权。

此次阿里收购三江购物,首先验证了马云所说的发展规划,其次,阿里投资入股线下实体零售商超,也是推开商超大门最好的姿势。若阿里想要拿下商超这块土地,线上线下进行贯通将是关键性的棋子,单一的线上模式,很难将商超打造的如百货一样成功,而线上线下共同推动也是发展的必然。

再观三江购物方面,三江购物为浙江省最大连锁超市之一,拥有门店147家,覆盖,宁波、舟山、杭州、金华、台州、丽水、湖州、嘉兴、绍兴等三十多个城市和地区。自2010年后,三年购物开始重点布局生鲜品类,使生鲜商品占总销售额的1/3,投资2亿元设立生鲜配送中心,配套约1400多万元的冷链车集中配送。

阿里算是不仅仅看重商超,更是对其中的生鲜市场也是势在必得,从三江购物发表的公告中也可以看出,三江购物和阿里巴巴成立的新公司将负责鲜生店的建店服务和日常线上运营。

从阿里巴巴布局来看,线上有天猫超市、喵鲜生与易果生鲜,线下有盒马鲜生支撑,此次与三江购物可以将,新公司成立后,将盒马鲜生的业务与新公司业务贯通开展,也将推动盒马鲜生线下的布局,以最快的速度开展更多的门店,最终阿里也许会成为生鲜行业最大的赢家。

二、阿里巴巴+大润发

2月15日,被称为线下零售之王的大润发母公司高鑫零售,被传正在与阿里洽谈合作事宜。大润发是靠什么吸引阿里巴巴的注意力呢?

从能力来说,高鑫零售拥有多种电商复合能力。最特别的是,与三江购物不同,高鑫零售的门店整体较分散,根据2016年上半年财报数据显示,大润发门店分布为华东地区126家、华南地区73家、华中地区57家、华北地区39家、东北地区38家、华西地区13家。更重要的是,大润发门店主要布局在三四线城市,占比高达67%,这对阿里期望渗透三四五线以及农村市场的大目标来说,极具吸引力。

此外,大润发的发货思路也可以被善加利用。据了解,大润发此前的门店发货思路基本是一个省一个区域仓,不但给飞牛网的用户发货,还面向该区域的便利店、夫妻店提供2B的供应链配货,一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。这套逻辑,如果在阿里主导下运作,有流量入口做整合利器,如果形成集合直采,规模化效率将在快消品领域形成真正的竞争优势。

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