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美味生活网红挑战年收入2亿,网红的变现能力在哪

如果网红是去年的热门关键字,那今年的重点应该是,「网红的变现能力在哪里?」台湾料理界网红代表,美味生活创办人谢凯婷(Katie)在今年设下一个积极的目标:挑战2亿元年营收。换言之,就是要比去年成长6倍以上!

PChome 24h购物美味生活馆3月开张

听来好像有些狂妄,不过她的算盘可是都打好了。早在四个月前谢凯婷就带着一份「痛点分析简报」,去敲PChome的大门,于是有了即将在今年3月上线的开春第一作-「PChome 24h购物美味生活馆」。

一般谈到影音电商、直播电商、内容电商,更多人直觉想到的网购平台可能会是momo和雅虎,但谢凯婷却独钟PChome。除了她本身是PChome的忠实用户,也曾经是供应商,熟知PChome的运作,更重要的是她看好PChome庞大的会员流量与多元的会员类型和物流仓储实力,有助于提升美味生活的品牌能见度、销量、采购能力和产品线的扩张。

举例来说,过去美味生活主要以家电、厨房用品的销售为主,但在与PChome结盟后,就可以卖更多户外用品、亲子用品。谢凯婷预计3月上线后,产品品项规模将会从原本的1000项增加到2000项。

当然,一个成立不过两年的小公司要如何让PChome开先例,同意让美味生活以策展人角色在PChome 24h购物平台上独立开馆营运店中店,还承诺提供首页和各大主题区的显眼广告版位,关键就在于美味生活的内容价值和社群影响力。

用内容和社群影响力获得PChome认可

「我们的TA(目标客群)是26~45岁女性,这样的女性横跨的领域有厨房、家电、亲子、饮食。」谢凯婷表示,他们曾经做过用户分析,发现女性的感性优于理性,喜欢看到漂亮的东西、喜欢诚恳开箱文喜欢评鉴,「这是我们可以为PChome提供的。」

所以接下来双方会结合PChome的数据分析强项,和美味生活的社群敏感度,共同开发明星商品,并在内容、社群和使用者体验方面展开合作。谢凯婷举例,未来消费者在PChome美味生活馆,每周可以看到不同主题策画的产品开箱评测影音、料理教学影音、产品使用和保养影音,「等于售前和售后服务都包了。」

美味生活投资人心元资本创办人郑博仁认为,由网红带出的内容电商、网红电商,已经慢慢接近爆发点。谢凯婷也相信,内容电商可以为PChome带来对商品有认同感、对平台有更高忠诚度和黏着度的消费者,不会只有抢低价的价格敏感者。

而PChome方面表示,未来除了PChome 24h购物和美味生活会合作开设新馆,在平台上也会有影音直播的合作。

中国市场成长超乎预期,先从广告变现着手

在台湾,谢凯婷希望和PChome的合作可以把美味生活的电商业务往上推一层楼,但在中国市场,主要营收成长动能将会是广告。

「中国成长超乎预期的快。」谢凯婷指出,目前美味生活在中国影音平台优酷土豆每周都有《一秒变大厨》的直播节目,每集平均流量可达150万人次;另外在中国短影音平台美拍上架的节目,每一集平均也会有30万~50万的播放量,而且视频底下的留言响应经常是数以千计。

此外,最近美味生活也和中国新闻聚合网站今日头条签了全球合约,每篇内容点阅量也在10万、20万的水准。「中国各大平台都注意到我们了。」她自信地说:「目前我们站稳华人料理直播第一名。」

郑博仁认为,既然已经掌握驱动流量的能力,接下来重点就在于尝试商业模式的突破点。而谢凯婷在中国市场的选择是广告。她解释,中国电商市场竞争激烈,而且要物流、要仓储,人力需求非常大,相对之下,现阶段透过广告变现的难度会比较低。此外,谢凯婷也提到:「品牌客户现在都知道大中华区很重要,而我们是唯一能做大中华区的。」她看好这是美味生活争取国际品牌合作的一大优势。

电商和广告不是网红变现的唯二选择

不过网红是不是只能从电商和广告变现?谢凯婷的答案是否定的。举例来说,今年谢凯婷其实也计划要把美味生活这个品牌,透过和实体零售或餐饮业者的结合,进军实体市场;同时美味生活正准备搬到占地100坪,可以容纳三个摄影棚的新办公室,而原办公室则是计划改装成料理教室。

「我们过去一年在打底,建设内容和社群,把市场往外扩张。」谢凯婷说,今年比较着重在把市场做大,以务实的脚步把营收用最快的方式增加。她直言对去年的营收表现不是很满意,但预期今年在App启用,还有PChome和实体的多渠道拓展,以及多元营收同步拉抬下,至少要挑战2亿元以上的年营收目标。

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