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美味生活网红挑战年收入2亿,网红的变现能力在哪

如果网红是去年的热门关键字,那今年的重点应该是,「网红的变现能力在哪里?」台湾料理界网红代表,美味生活创办人谢凯婷(Katie)在今年设下一个积极的目标:挑战2亿元年营收。换言之,就是要比去年成长6倍以上!

PChome 24h购物美味生活馆3月开张

听来好像有些狂妄,不过她的算盘可是都打好了。早在四个月前谢凯婷就带着一份「痛点分析简报」,去敲PChome的大门,于是有了即将在今年3月上线的开春第一作-「PChome 24h购物美味生活馆」。

一般谈到影音电商、直播电商、内容电商,更多人直觉想到的网购平台可能会是momo和雅虎,但谢凯婷却独钟PChome。除了她本身是PChome的忠实用户,也曾经是供应商,熟知PChome的运作,更重要的是她看好PChome庞大的会员流量与多元的会员类型和物流仓储实力,有助于提升美味生活的品牌能见度、销量、采购能力和产品线的扩张。

举例来说,过去美味生活主要以家电、厨房用品的销售为主,但在与PChome结盟后,就可以卖更多户外用品、亲子用品。谢凯婷预计3月上线后,产品品项规模将会从原本的1000项增加到2000项。

当然,一个成立不过两年的小公司要如何让PChome开先例,同意让美味生活以策展人角色在PChome 24h购物平台上独立开馆营运店中店,还承诺提供首页和各大主题区的显眼广告版位,关键就在于美味生活的内容价值和社群影响力。

用内容和社群影响力获得PChome认可

「我们的TA(目标客群)是26~45岁女性,这样的女性横跨的领域有厨房、家电、亲子、饮食。」谢凯婷表示,他们曾经做过用户分析,发现女性的感性优于理性,喜欢看到漂亮的东西、喜欢诚恳开箱文喜欢评鉴,「这是我们可以为PChome提供的。」

所以接下来双方会结合PChome的数据分析强项,和美味生活的社群敏感度,共同开发明星商品,并在内容、社群和使用者体验方面展开合作。谢凯婷举例,未来消费者在PChome美味生活馆,每周可以看到不同主题策画的产品开箱评测影音、料理教学影音、产品使用和保养影音,「等于售前和售后服务都包了。」

美味生活投资人心元资本创办人郑博仁认为,由网红带出的内容电商、网红电商,已经慢慢接近爆发点。谢凯婷也相信,内容电商可以为PChome带来对商品有认同感、对平台有更高忠诚度和黏着度的消费者,不会只有抢低价的价格敏感者。

而PChome方面表示,未来除了PChome 24h购物和美味生活会合作开设新馆,在平台上也会有影音直播的合作。

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