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上个月超过1000篇广告爆文,他们都有个共同点!

据西瓜数据平台查询结果显示,一月份有246244个公众号推送广告文章,累计超过141W篇,其中33151篇为爆文,阅读10W+的超过1000篇。

广告阅读量普通偏低,但广告阅读量往往和收入挂钩,那么要怎么提高广告文章的阅读量?橙子从1180篇10W+广告爆文中挑选三个案例,分析点评这些广告为什么能够收获高阅读!

案例一

(截图来自:西瓜公众号助手)

该公众号1月份的预估粉丝为87516

文章是介绍一款防雾霾的用品,在开头它用数字告诉用户雾霾的影响,例如“17个省市、数亿人”等,从而引渡到话题“如何选择靠谱的防霾用品”。

点评

该公众号的群体偏向是中年群体,尤其是已为人父母的群体,该群体会比较看重健康。公众号也曾经发过和健康相关的文章,例如《谁说肺炎必须用抗生素》。

防雾霾的用品正是帮助人保持呼吸道的健康,在广告的选择上它符合公众号主要关注群体的需求,所以创下高阅读很正常。

案例二

(截图来自:西瓜公众号助手)

该公众号1月份的预估粉丝为320198

文章讲述浦发信用卡的优惠活动,在开头它分别罗列浦发信用卡投在新京报、新闻晨报、南方都市报、第一财经日报、扬子晚报、大河报、武汉晨报、三湘都市报、新报、南京晨报、济南日报、银川晚报、南国今报、淮海晚报、青岛晚报等传统纸媒,皆是头版头条,而且主题统一为“来,分了这一亿”。文末告知大家这是全国性活动,提示大家通过官方网站或APP进行参与。

点评

公众号推送内容和“钱”有关,从西瓜阅读者分析来看,男性年轻人群体占比较高,该群体刚刚出社会奋斗,通常手上余钱不多。

信用卡是透支消费未来的钱,和公众号的主要群体正好对应,另外信用卡是和钱有关,和公众号内容定位不会偏差太大,所以该文章能够在公众号收获高阅读。

案例三

(截图来自:西瓜公众号助手)

该公众号1月份的预估粉丝为343830

文章介绍1号店年货专列活动,整篇文章的故事性偏强,开头引用了斗图表情,例如罗布布表情的“目睹了整个事件的吃瓜群众”等,接着截取地铁改头换面的照片,最后文末推送活动海报

点评

公众号推送内容以“吃”为主,阅读群体以20岁出头的年轻人为主,他们是学生或是上班族,开销占通常花在吃上的居多。

一号店的用户群体偏年轻化,和该公众号的阅读群体重合,另外在此次年货活动中,零食、饮料出镜率较多,符合公众号阅读群体的需求,所以文章能够获得较理想的阅读。

小结

上述三个案例有以下三个相同的特点:

1、产品本身具有一定的知名度或影响力

2、产品内容和公众号内容定位接近或是相符

3、产品内容满足公众号阅读人群的需求。

简单说公众号接广告要考虑用户的接受能力,如果推送广告能像上述三个案例切中用户的需求,那么对运营和广告主来说是双赢,运营者不但提升了公众号的活跃度,还得到丰厚的收入,而广告主也能达到一定的转化率,获得一定的品牌传播。

广告推送通常按次/篇收费,通过统计1月份246244个公众号接广告次数,发现月推送广告次数累计在4次以下的占比接近八成,而月推送次数累计超过31次数量便开始逐渐减少。

这反映出大部分公众号一周至多发一条广告,而少部分公众号每天推文8条中有一半以上都是广告。

从1月份接广告超过5次的预估粉丝分布图来看,散点明显聚集在30万以下,当推送广告次数超过30次便呈现下滑趋势。

这说明在上个月中公众号粉丝多具有更多元化的变现方式,广告收入不是主要的收入来源,而对粉丝不足5w的公众号而言,广告收入是主要来源。

小结

接广告是公众号最直接的变现方式,广告推送越多收益自然会高些,但是极有可能会加速公众号死亡,从上述数据上也能发现,粉丝量级突破30W的公众号没有频繁接广告,为了让公众号产生可持续的价值,提高广告质量比数量更重要些。

小编寄语

通常一篇文章要爆,除了要求优秀的标题和能引起共鸣的内容,还需要一群被戳到痛点的用户去转发,通过他们朋友圈的曝光才能使得文章获得更高曝光率,上述广告爆文皆是这个套路,所以运营在接广告时要和公众号粉丝群体的需求对接,否则阅读平平也不足奇怪。

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