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丽家宝贝尝试卖专属大米,大母婴成实体店发展趋势

中童传媒

一个产业的思考与远见

如果你是一个妈妈,平时逛超市,一袋普通的五斤装大米也不过二十多元,猛然在婴童店看到一袋私家专享的大米,还是同等价位,怎么可能不心动?

最初母婴门店是依靠品类杀手的姿态入市,一下子从商超处抢走大量客流。以奶粉支撑起大片店铺,新政到来,使得奶粉的利润变薄,慢慢不足以支撑店铺运营,有些门店已经开始悄然的发展其他品类了。

这不,小编刚刚就收到了这样一张图片……

这是北京市一丽家宝贝门店内的场景,丽家宝贝居然在卖米!乍一听上去,震惊程度不亚于买奶粉送猪肉。一家母婴连锁店怎么做起了超市的工作,卖起米来了?怎么想,怎么觉得跳脱。

有群友表示,看到图中大米,有一种私家专享的尊贵感。

看来还是有市场的,卖的贵不贵呢?小编去丽家宝贝的官网查了一下,一袋私家稻田定制的大米,不过29元。

其实我们可以换个角度想想,如果你是一个妈妈,平时逛超市,一袋普通的五斤装大米也不过二十多元,猛然在婴童店看到一袋私家专享的大米,还是同等价位,怎么可能不心动?

这种类似于大卖场的推销方式,在收银台附近放置一些便宜的,居家会用到的东西,消费者看到后会随手选购。

做法并不稀奇,母婴门店都会在收银台上放置一些儿童糖果、玩具之类的小物,也会在收银台旁单独放置货架,陈列打折促销的货品。

问过几个母婴店主,他们表示在自己区域内早有这样的案例出现,优康宝贝就出售过洗发水、大米、油、面膜等等。

小编和一些纸尿裤厂商聊过,他们也在拓展品类,卫生巾、面膜也有在生产。

既然大家都这么做,为什么还要单把丽家宝贝拿出来说呢?

要看一个细节,丽家宝贝的大米并非市面上卖的,而是私家专属稻田出产,渠道专供,一定有数量上的合作,不然厂家轻易不会这样做,丽家宝贝正式把大米纳入了自己的销售品类,不再是尝试上的销售。而且据官网最早的评论显示,丽家宝贝卖这款大米,已有九个月。

这并非丽家宝贝第一次做,早在一年以前丽家宝贝就尝试出售“十五谷”杂粮熟拌饭。

这款商品针对宝宝和老人,人群设定更倾向于母婴店,还是没跳脱这个圈子。以“十五谷”杂粮熟拌饭作为先行,卖得不错,丽家宝贝再和厂家做进一步的合作,定制渠道专供产品,目标锁定全家人。

联系上之前的买奶粉送猪肉,婴童门店这是闹哪样?米肉上齐,再配个菜和油,要变超市的节奏啊!

当然啦,这只是小编的一个调侃,不是说丽家宝贝这样的做法不好,其实这母婴门店往大母婴方向发展的一个尝试。况且这样的米确实可以激起消费者的购买欲,小包装尝试一两次觉得不错,还可以后续购买,也能成为丽家宝贝一款独特的产品。

早在母婴电商尝试大母婴方向之前,很多小的门店已经利用自己灵活的条件开始了尝试。只是少有像丽家宝贝这样的大连锁去做的,而且是卖大米这么博眼球的一个品类。母婴门店相比电商,有空间限制,还要维护消费者的商品体验,要做到随性很难,但这也是母婴门店为突破品类边界做出的一种努力,不失为一个好办法。

丽家宝贝这种创新的方式值得提倡,商品也卖到了消费者心坎里,希望这条路可以越走越远。

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