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毕业3年成亿万富翁,盖楼欠2.5亿被万人嘲讽!

聚金资本
2017-02-17
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有人说,“大起大落”企业家在全世界范围内有很多,“大落还能大起”的企业家全世界做到的只有两个人:乔布斯和史玉柱。

最近史玉柱又火了,因为一段他十几年前参加央视《对话》节目的视频。那时正值巨人企业土崩瓦解,史玉柱也因此被现场热心观众教做人。

在这个视频里,从史玉柱当年的决策,到他的性格,再到他看书,几乎都被台下的观众批了一遍,没说话的群众都是一副你怎么那么傻的迷之微笑。面对这些质疑,史玉柱全程表情是:尴尬!尴尬!尴尬!

节目结束时,主持人让他讲讲,他是这样回应的:还是不说了吧!

汽车之家CEO李想转发视频时,微博直言:“看到这么多NB的嘴炮,市场巨大,就用“脑白金”满足了他们的需求。很快就成功翻身。”

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潜台词的意思:史玉柱一看“傻子”太多,于是就发明了脑白金。

在中国,很少有哪一位企业家会像史玉柱这样,能够集传奇性、话题性和争议性于一身。

4000元创业,3年成亿万富翁

1982年以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系,毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。1989年,27岁的史玉柱在获得深圳大学软科学硕士后,毅然决然地辞掉了安微省统计局的工作,带着从亲戚朋友那里借来的4000元下海创业!

作为中国早期最出色的程序员之一,史玉柱凭借自身的专业技能,在同年推出了火爆一时的桌面中文电脑软件M—6401,4个月后营业收入就超过了100万!

1991年,史玉柱成立了巨人公司,仅仅用了两年时间,巨人公司旗下的中文手写电脑和软件的年销售额就高达3.6亿元,巨人公司也成为了位居四通之后中国第二大民营高科技企业,史玉柱也成为了珠海第二批重奖知识分子!

▲1993年史玉柱荣获珠海科技进步特殊贡献奖

1995年,在福布斯公布的“大陆富豪排行榜”中,刚过而立之年的史玉柱作为惟一一个以高科技起家的企业家,排在第8位!

想盖70层第一高楼,却沦为中国“首负”

早在史玉柱成立巨人公司的第二年,位于珠海的巨人大厦的设计方案就已经出炉,当时大厦的计划建筑高度为18层!但史玉柱一心想要建造一栋高度冠绝中国的第一高楼,加之众人的热捧和领导“忽悠”,巨人大厦蹿升至70层,整体投资也从2亿增加到12亿!

1994年初,巨人大厦一期工程开始动工,为了支撑大厦建造过程中的巨额投入,巨人公司在同年8月推出了脑黄金!这种把保健品当作礼品来卖的营销方式让脑黄金在市场上收获了意想不到的效果,脑黄金的销售额一度高达5.6亿元!

但可惜的是,由于巨人大厦的“吸血”能力太过凶猛,巨人公司很快就面临着入不敷出的困境,再加上管理不善,巨人保健品市场也开始迅速萎缩,巨人大厦的资金开始告急!

1997年初,巨人大厦的资金链正式断裂,巨人大厦宣告停工,国内众多购楼者天天堵在巨人公司门口要求退款!至此,史玉柱一夜之间从“天之骄子”沦落为负债2.5亿的“中国首负”,巨人公司名存实亡!

这才有了央视视频中被众人指点的那幕,然而类似的事发生了不止一次。据史玉柱自己说当年有3000多篇文章总结巨人的失败,所有人都认为巨人和史玉柱没有可能再成功,或者,至少没有想到史玉柱能够重新聚敛起骄人的财富。

消失3年,再回巅峰

1997年,史玉柱消失了,据说他先是隐姓埋名,窝在深山老林里,只读一本书——《毛选》。之后问朋友借了50万。事后很多人奇怪他已负债累累为何还能借到钱,原因不算曲折——

幸运的是,公司二十多人的管理团队里,在最困难的时候依然选择不离不弃,没有一个人离开!

而此时的史玉柱手上已经有两张王牌可供选择,一个是保健品,另外一个是他赖以起家的软件!受困于手中的启动资金,史玉柱不再像之前那样高举高打!他带领旧部奔赴无锡江阴,在这个小县城,他将毛泽东的“农村包围城市”战略方针发扬到极致。50万资金,15万生产脑白金,5万犒劳手下,15万以备不时之需,剩下的全部砸向广告推广,很快回款上百万。

星星之火可以燎原,从江阴到无锡,再到苏州南京,再到上海……资本如同滚雪球般膨胀,短短一年多的时间“脑白金”便攻下全国市场,月销售额过亿,净利润达到4500万元,堪称家喻户晓。

更让史玉柱没想到的是,那条被无数人诟病为功利和俗气的广告词却成了中国广告史上的一个传奇,它至今已被整整播放了快20年,累积带来了上百亿的销售额!

2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,一举成为保健品行业的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人!

3年不到,史玉柱又重新站了起来!2000年秋天,他悄悄还清了当时所欠的2.5亿债务!

游戏、保健品、投资,终成传奇

脑白金收获的巨大成功并没有让史玉柱再次迷失,意识到保健品在中国的巨大市场之后,他因势利导地推出了另一款爆品—黄金搭档!

和脑白金一样,2001年上市的黄金搭档在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,很快就走红全国市场!这两个产品,也成了保健品市场上的常青树!

手握上亿现金流的史玉柱并不满足于现状,他开始了向保健品行业之外行业进行投资!

2003年,史玉柱选择投资在当时回报稳定的银行业!仅仅用了3年时间,史玉柱赚了120多亿,还成为了华夏银行、民生银行的大股东!

2004年,史玉柱重返IT界,干起了自己的老本行!自主研发运营首款网络游戏《征途》。

他仍然采用农村包围城市的做法,启动约两万人的地面“作战部队”,打响“免费游戏”的概念,将《征途》铺遍1800个市、县、乡镇,一时间风头无两。

2007年10月,史玉柱旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”;2007年11月1日,巨人网络在美国纽约证券交易所上市,资产一度超过500亿!

经历过30年的起起伏伏,在2017年福布斯发布的中国富豪榜中,史玉柱身价高达254亿,排名第47位!当初的巨人大厦没建成,而今他花了15亿元建筑费,1100万美元设计费建了巨人园区。

他不再走“伟光正”路线,一直以玩世不恭的姿态示人,他自称“大嘴巴”、“黑心资本家”,甚至“屌丝”,他在书中明确说“企业家一定是坏人”。

他没有什么改变世界的宏图大志,也从未超脱人性欲望,他只想赢,在不触碰最后底线的前提下,不择手段地赢。他赢了,而且比摔倒前赢得更大。

凡是不能将我毁灭的,必将使我强大——尼采

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