搜狐首页 科技 法医秦明

手机搜狐

SOHU.COM

数据分析四象限法详解 | SEM知识

当下最前沿的互联网营销方式,给你最实惠的干货。最快上手,实时更新,让你在短时间内成为互联网营销专家,玩转你的企业!当下最前沿的互联网营销方式,给你最

本节通过象限法对转化率(CVR)和点击率(CTR)二个维度指标进行分析,分析出推广环节中可能存在的问题。

第Ⅰ象限:转化率高,点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告,也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告,也比较愿意点击这条广告,加上咨询的人比较多,进一步说明“对的信息传递给了对的人,对的人找到了他要的信息”。

优化方向:扩大优质流量,提升广告点击率CTR。

1、优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;

2、拓展出同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

第Ⅱ象限:转化率高,点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告,但是点击广告的人中,有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

优化方向:提升CTR。

1、优化排名,提高出价;

2、优化创意,保持一定的吸引力。

第Ⅲ象限:转化率低,点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

优化方向:

1、提词方向,查看搜索词与业务的匹配度;

2、创意问题,创意是否写得太平淡了,及时优化创意;

3、检查匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;

4、着陆页建设,着陆页与广告的相关性提高,着陆页建设突出卖点痛点;

5、也有可能排名问题,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,展现和点击都会很少。在流量低的前提下,我们重点应先从以上5个方向优化。

第Ⅳ象限:点击率高,转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率差的矛盾应该指向网站和产品(服务)本身,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等。

优化方向:

1、账户层面:

①创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引;

②选词方向如果有背离业务方向太多,例如提交了人群词,要注意克制;

精选