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一条黑裙一个朋友圈凭什么日均售六位数?

今天艾萌君说一个电商旧闻,不是故事、不是传奇,只是一个把握住了风口的电商事迹。

在北京东四环南尚8国际广告园内,汇集了诸多创业机构,也许只有快递小哥知道奢瑞小黑裙隐身在这个产业园的地下一层。

这家成立仅一年三个月的公司是微信分销的行业样板——以微信朋友圈分级销售返利切入服装电商,销售单一品类黑色连衣裙,迅速成长为日均销售额六位数的电商黑马。

它凭什么日均销售六位数?

首先,刚需。

黑色一件式连衣裙是对个人社会身份有一定要求的女性衣橱的基础单品,小黑裙敏锐地切入了准刚需的女性成衣市场。

其次,高频。

由于黑色一件式连衣裙色调不需要紧追潮流变化、款式多为经典百搭,所以小黑裙不是一个有高复购需求的商品。

最后,海量。

在服饰行业中,从高端奢侈品服装到淘宝个人买手店,在品牌、布料、色泽、款式风格、价格等不同选择维度提供了丰富全面的产品,奢瑞小黑裙这样的单品集合销售平台并不天然地拥有海量用户。

什么样的商业模式运作?

小黑裙选择了借力社交媒体——微信朋友圈的轻资产商业模式,做设计师品牌小黑裙的分销平台,不开发App,不做天猫店,靠朋友圈转发分销推动销售,避免跨平台迁移带来的分销接口流失。

分销返利的最大吸引力在于参与者只需要做大以自己为汇聚节点的次级分销渠道基数,便可坐收由下级分销渠道及其再分销渠道带来的收益分成,其收益分成金额按分销层级数呈类指数量级的放大。

靠这一招致胜成为社交媒体上最炙手可热的互联网电商创新模式。

新品上线前模特拍照

好的商业模式就能获得青睐!

奢瑞小黑裙平台上线一个月,获得洪泰基金200万人民币天使投资; 2016年2月获得传统男装生产旗舰企业依文集团的投资;2016年4月天神娱乐集团董事长成为小黑裙的投资人。巨头腾讯也表达了对奢瑞小黑裙的战略投资意向,进行了实质的接洽商谈投资细节。

去年8月,奢瑞小黑裙一周年庆,官方发布的平台粉丝数达到650万。紧接着,奢瑞引入了职业经理人,这个曾经在银泰网和凯叔团队担任核心部门负责人的COO,全面负责公司的运营、筹划周年庆暨秋冬产品发布大秀,以及新一轮融资。王思明的计划是三年左右奢瑞小黑裙实现IPO。

小黑裙的走红是多方面的,最重要的任是对微分销模式的合理运用,虽然腾讯官方限制分销高额返利。但时至今日,微信分销依然是最适合企业、商家的运作模式。

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