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干货分享大礼包:化妆品微商如何做好选品?

今年,杭州一位卖假货的微商被捕,将面临最高长达7年的刑期。据我所知,各地执法部门将严厉打击微商中的假货、三无、仿冒等产品。这对于已经在做或即将做微商的朋友来说,都将面临一个关于『选品』的问题。

在前些日子的微商产业高峰论坛上,自媒体和微商大咖也很关注这个问题,认为2015年微商最关键一步就是『选品』。作为一个化妆品领域的创业者,以及长期研究化妆品电商的自媒体,对其他品类微商的情况并不熟悉,但可以从我的专业角度来谈一谈化妆品微商的选品问题。

前几天,朋友圈曝出某『法国品牌』的问题,代理和用户使用产品一段时间后,脸部出现大面积的红肿和痘痘,惨状让人看了几天都要吃不下饭。就此,我来简单说说这个『法国品牌』。

那么,问题来了,做进口护肤品如何选品呢?这应该分几种情况。

1、授权分销。这种情况并不多,个别品牌开始在做了,但大多数还不会涉及。主要说一种情况,就是号称国外品牌的,这种该如何去判断呢?甭管是港澳台还是国外的,只要是合法合规的产品,都必须在食药监总局网站查到,如果查不到那肯定是假冒的无疑。

2、假冒伪劣。假冒伪劣的『国际品牌』是特别多的,微商中的国际品牌绝大多数是假冒。至于前面案例提到的品牌,在信息化如此发达的今天,要查证起来并不困难。是不是某个国家的品牌,问问在国外的朋友就好,以及上国外的电商网站,或者上社交网站去问,很多的途径都可以验证。一个在本国都没有销售的产品,哪怕走进口备案程序到国内,你能认为它就是国际品牌吗?

3、代购分销。代购分销的化妆品微商,最简单的判断是不是放量,如果是放量的话要注意了。虽然这几年海关越来越松了,但就算海关是敞开大门的,也不可能那么容易的批量进来,尤其化妆品、保健品类产品,少量进来是没啥问题的,批量进来几乎是不可能的,这就很可能是国内生产的假货。如果国内的批发价比国外零售价便宜,尤其是价差特别大的,那基本也是假货无疑。

这是一个『法国品牌』吗?无法否定。从程序正义的角度来说,这可以算是个法国品牌,因为是作为进口产品备案,三款产品都在食药监做了备案。且不说法国的同学表示没听过,毕竟『高端』品牌未必家喻户晓。单说两点:

1、万能的淘宝基本搜不到『海外代购』,唯一两个商品详情页还是中文报告。要么只能说该品牌太傲娇了,中国消费者基本用不起,可300不到的价格应该还不至于吧。或者在法国太小众了,连代购都想不起这个品牌来;

2、一个在『法国历史悠久』的品牌,尽管隐藏了域名信息,但却很容易看出来,『法国』竟然不辞辛苦千里迢迢跑来中国注册,这国际主义精神确实可嘉,连注册个域名都要跑中国来。

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