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富德生命推一揽子保险方案,价值转型成效凸显

近期,寿险市场对保障类产品的需求日益增强,各险企逐渐转型回归保障型业务。对市场有着敏锐嗅觉的富德生命人寿,在价值转型上先行一步,去年开始主动推进业务结构转型,并大力开发创新型长期保障类产品,转型成效凸显。

近日,富德生命人寿推出高价值系列产品品牌“生命360”,进一步回归传统保障业务,提升业务价值。“生命360”品牌是一个保险产品组合包,大多为长期限保障类产品,囊括养老、防癌、重疾、意外等多种风险的管理需求,意在“为客户提供360度全方位的风险管理规划”。

在“偿二代”的资本计量模式下,“生命360”的保障型产品组合将为富德生命人寿贡献大量的资本。一位保险业内人士指出,“该品牌可实现银保渠道资本自给自足,形成资本微循环,既减少公司偿付能力压力,又撬动公司规模业务的快速增长。”

此外,“生命360”品牌对产品销售模式以及产品品牌影响力,均影响深远。以往银保渠道的产品销售模式较为简单,销售人员携单一产品寻找多个客户,仅当某客户恰好有该产品提供的保障需求时方能达成保险协议。而“生命360”产品组合包则希望用一个品牌满足客户多种保险需求,为客户提供横跨童年、中年、老年整个生命周期,覆盖身故、重疾、养老诸多风险的系列保险产品,形成了一个全方位的品牌销售模式。

“无论客户有何种保障需求,我们这个‘生命360’都可以满足,这就在市场上容易形成品牌影响力。”富德生命人寿产品市场部相关负责人表示。

事实上,富德生命人寿早已主动调整发展模式,围绕价值转型。2016年初,该公司定下走规模和价值并重的发展道路,从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手,解决当前问题,推动公司经营持续健康发展。一方面公司进一步优化业务结构、增加期缴占比,另一方面加大机构结构和资源配置优化的力度,至今成效明显。

统计数据显示,2016年,富德生命人寿年度规模保费收入近1800亿元,总新单期交保费同比增长312%。同时银保期交保费亦大幅提升,突破200亿元,稳居市场首位。而续期渠道业务品质也再上台阶,其个险25个月继续率、银保13个月继续率和25个月继续率均达成90%以上,位居市场前列。此外,其个险条线全年综合标保同比增长64%,队伍规模较年初增幅44%。

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