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招安黄牛、研发芯片,雷军要拯救小米,还是自救?

2月9日,在亚布力论坛镁光灯下,雷军感慨道:

我愿意做「鲶鱼」,我进去一搅合,整个行业就沸腾起来了,这是我的初衷。

成立七年,小米科技已然是中国科技圈最大的那条「鲶鱼」,甚至有人总结:在中国,创业公司最怕两家企业;做软件的最怕遇上腾讯,做硬件的最怕遇上小米。

但这一年来,销量滑坡、估值腰斩、海外扩张乏力等真假掺半的传闻,都透露出一个信号——小米过得不太好;另一方面,小米却又大动作不断:发布小米 MIX 概念机、自主研发芯片、推行「小米直供」模式……

究竟小米和雷军遭遇了哪些困境,又将如何自救?今天,极客君想和大家聊一聊。

小米的天花板在哪里?

根据 IDC 最新发布的报告,2016 年小米手机的出货量约为 4150 万部,在国内排名第五,跟辉煌的 2015 年相比,衰退迹象明显。但对一家成立仅仅 7 年的「创业公司」来说,这个成绩依然非常耀眼。

与目前正在烧钱的滴滴出行、美团点评、摩拜单车等创业公司相比,小米的盈利能力要强得多,几乎每卖出一部硬件都能赚钱。2011 年,在小米手机的发布会上,雷军曾提出过「互联网手机」的三要素:

▲初代小米手机是「互联网手机」的代表

打造高性价比的硬件来吸引用户,利用互联网增值服务来提升用户粘性,再通过兜售预装在手机中的流量入口来扩大营收——这就是小米赚钱的方式,跟百度推广、淘宝「直通车」有异曲同工之妙,是互联网公司的典型路数。

除此之外,雷军还带领着小米投资了超过 70 家创业公司,为他们提供资金、品牌、渠道甚至供应链方面的支持,这些公司被称作「小米生态链企业」,小米手环、小米插线板、小米移动电源等爆款产品均来自于此。借着小米的东风,这些产品迅速抢占了市场。

雷军把小米及其生态链上的产品定义为「新国货」,小米手机为生态链产品带来了资金与流量,而小米生态则成为了小米丰富产品线的护城河,一切看起来都那么美好。

但如今,最让小米头疼的问题是:用小米手机的人越来越少了。

▲ IDC 的数据表明,小米的市场份额同比缩减了 36%

与五六年前相比,2017 年中国智能手机已经大面积普及,开始从「增量市场」转向「存量市场」;而小米擅长的互联网营销模式导致产品常态性缺货,大大降低了用户对品牌的信任度;更糟糕的是,2016 年小米主打的几款产品多少都存在明显的短板:红米 Pro 糟糕的双摄、小米 Note 2 辣眼睛的屏幕、小米 5 系列割裂的外观设计……

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