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微商朋友圈这样发,立马让人有购买欲望!

作为微商每天接触最多的就是自己产品的广告,而且每天都要绞尽脑汁的想一些吸引人的广告文案,最好是消费者一看到,就有购买的冲动的那种····

可是,你了解消费者对你的广告的反应如何吗?消费者是否记住了广告的内容?消费者是否对广告的产品实施购买行为?消费者是否对广告的产品发生了兴趣?你对自己所发的广告做过效果测定吗?

这是我们经常拿来衡量广告效果的尺度。以产品销售额与广告费用对比,大致可以看出最为直接、最为短期的参考效果。但是,这其中一定是排除了其他影响销售额的因素(比如打折活动等)。所以,销售额的增减只是测定广告效果的一个参考,并不能完全反应广告效果!

就是在广告推广前产品在市场中的位置和力量,与广告推广后产品在市场中的位置和力量对比,虽然已经将竞争对手关系考虑在内了,但是这种方法也只能做一个参考,并不能完全反应广告效果!

那到底什么是广告效果测定呢?一般来说,广告效果测定就是了解消费者对广告的反应如何。

想要做好微信营销首先我们要明白我们朋友圈里有很大一部好友都是陌生人,怎样和这些陌生好友建立信任关系这是成交的第一步。

我们要知道微信销售不同于天猫、淘宝有担保交易。

微信销售是基于相信、信任的基础之上完成的。建立良好的信任关系是关键。想要建立信任关系就要经常和陌生好友互动聊天,还要建立好你个人的形象。好的形象才能让人更加容易让人相信你。

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定位

就是给自己的朋友圈定个基调。想要做好微商朋友圈不是随便乱发的,而是有目的性地围绕某个中心进行。要对自己定位,你的微商是想做零售还是招代理,还是招代理零售一起做!

其次,要对自己的用户定位,你的用户群体是谁?是高消费群体还是底消费群体,消费群体在哪个年龄阶段。再次是对内容定位,怎么发布相关的内容去满足用户;实际上就是树立好自己的形象,让人对你的感觉一目了然。

例如以零售为主的微商,就要多分享自己的护肤经验和案例,多分享专业的护肤知识,这样你的客户才会信服你!如果是以招代理为主的,就要突显团队实力和个人赚钱能力,因为对代理商来说,他们往往觉得能不能跟着你赚钱这才是硬道理。

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提炼卖点

无论什么产品只要卖点足够有冲击力,人们就会买帐。我们要考虑到我们行业的竞争对手都是那些,要提炼我们产品的最大卖点。例如现在很多人卖面膜,他们总会说补水、美白、抗皱等,这些是面膜的功效,但他们没有传达给消费者,产品与消费者的关系。

如果消费者不能联系到产品和自己的关系,就很难达成购买。比如补水,你说这个面膜可以让你的肌肤越来越水嫩,不容易出油,而且淡化斑点,那消费者就会想要购买,因为有斑、脸有油就是他们的痛点,而这个面膜刚好能对症下药,联系性强。

而对团队招代理也是,以招代理为主的团队应该更注重团队能为个人带来了收入和其他价值,而不是一味强调产品。

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分类

要想打造好朋友圈,就要有意识地发朋友圈,把你的朋友圈归好类。不能一天到晚都是产品广告,也不能是发货信息。而应该相互交叉,但又不失中心。我曾阅读过一个面膜的微商朋友圈,她的文案分别围绕案例、产品护肤知识、发货、收钱图来进行,层次非常分明,而且感觉专业,说服力非常强。

2017的微商一定是精耕细作,不再是盲目的大肆发展!

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