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OV、小米,华为,我对三种国产手机模式的重新思考

作者:朱昂

随着智能手机在中国逐渐完成渗透,国产手机品牌也完成了一次洗牌。过去的TCL,波导(手机中的战斗机),夏新,联想等逐渐淡出我们的视野,取而代之的是小米、OPPO、vivo、华为等。我们先看到了小米奇迹,之后华为成为国内手机份额最大的生产商,而根据2016年底的数据,OPPO又成为新的王者。本文试图从OV、小米、华为三者的商业模式去思考他们的差异,以及未来中国智能手机的展望。

另类传奇OV: 渠道为王

步步高出身的OV是过去几年国产手机崛起最大赢家。

连过去一期的《经济学人》杂志也提到了OV的成功之道:渠道为王。根据IDC最新的数据,OV的出货量已经超过了华为,成为了中国手机市场的老大,两者合计的市场份额高达30%。这两个同由步步高创立的手机品牌,在过去几年中深度耕耘线下渠道,特别是在互联网接受度还没有一线城市那么高的二三线城市区域,通过农村包围城市的古老方式,成为一个让人意外的中国手机领军人物。

如果我们进入三四线城市,就不会惊讶OPPO, vivo的成功。几乎每走五十米就能看到卖OPPO和vivo手机的经销商。OV的导购非常热情,明显受过统一的专业培训。同时,每一个导购的微信会添加所有在他这边购买手机的顾客,一旦出现问题就可以马上联系,让专人给你解决。可以说,OV的导购同时干了售后服务的工作。对于大部分四五线城市的人来说,很难去接受纯互联网渠道的小米。他们更需要去接触这款手机,有人讲解手机的功能,以及看得到的售后服务。

优秀的品牌宣传。早在几年前,OV就投放了大量资源在品牌宣传,以至于很多人都不知道OV是国产手机。我深刻的记得在《盗梦空间》推出后,小李子最火热的时候,Oppo就曾经推出过一款小李子代言“Find Me”的广告。我们发现综艺节目广告,明显代言OV都是最多的。李易峰、杨洋、杨幂、宋慧乔、TF Boys等都为Oppo代言过。“充电五分钟,通话2小时”,强大的美颜相机功能等都成了他们鲜明特点。这就是OV在产品设计和广告宣传上对于人性的理解。

大部分手机在设计的时候,都忽视了女性自拍的“刚需”。过于注重系统,而忽视了简单的拍照功能。OV通过一点点小的硬件改造,迅速获得了女性用户的认同。而快速充电功能,更多来自于其强大宣传力。事实上,大部分手机今天在充电5分钟后,都能通话比较长的时间了。

OV的另类“O2O”商业模式。我将OV的成功定义为一种另类的O2O模式。

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