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团贷网合肥分公司:苦尽甘来成长是不变的主题

团贷网
2017-02-17
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合肥,安徽省省会城市,位于安徽省正中央。毛主席曾说:“合肥,居皖之中,可为省会。”合肥拥有三所国家实验室和四座重大科学装置,是仅次于北京的国家重大科学工程布局城市、国家科技创新型试点城市,同时是世界科技城市联盟会员城市。

团贷网集团为了打破线下业务地域的局限性,实现公司“做大做强·服务全国小微企业”的战略目标,于2015年4月开始进行全国布局,成立合肥分公司就是集团布局华东市场的其中一步。公司坐落于华邦世贸中心,位于合肥市中心商务核心地段,紧邻合肥市委市政府,于2015年9月正式开业运营。

合肥分公司在过去的2016年,累计为当地小微企业促成借款量近2个亿,获得华东区年度业绩第一;并且,在2016年的最后一个月,业绩和创收攀登团贷网全国分公司中第一名。合肥分公司的一位负责人说:“客户借款偶有逾期,都能通过催收催回来。”

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万事开头难

合肥分公司见习总经理贾志超表示,接到委任通知的初期,天空一片灰暗。前负责人突然撂挑子,现有的员工在公司成立初期加入,未站稳脚跟,不了解集团公司,合肥分公司陷入困境。

这种情况下,和他一起临危受命的,还有行政人事主管王亚萍,同时也是分公司的政委。面对完全陌生的市场,完全陌生的同事。贾志超担任起领头羊的责任,带着留下的同事每天跑近十家同行,跑遍了合肥市做车贷和房贷的同行以及车管所、房产局。王亚萍则为分公司注入新的血液,多渠道招聘优质的业务员,给他们宣讲团贷网集团的企业愿景及价值观。王亚萍说:“当时,团贷网集团刚完成B轮2亿融资,这样的影响力助力我顺利完成人员的招聘。”

一个月的煎熬,通过人员的适时调整、房贷产品的积极推广,合肥分公司开始有了业绩,并且,在此后的每个月都开始有大幅度的递增。公司内部开始拧成一股劲,管理层及时、正确地进行产品宣导,并对产品提出合理化建议,使其更加符合合肥市场。在地域上,主动开拓以合肥为中心的安徽市场。

不要怂,就是干

1989年出生的贾志超,身高191CM,是所有分公司负责人当中“海拔”最高的。同样是业务出身,贾志超的优势在车贷业务。作为见习总经理,主要职责从做业务跳跃到带几个业务团队。但是,他依然经常身处一线,了解市场的动向,业务员可能遇到的问题,他都能第一时间得到反馈。帮助各业务团队健康成长,成为他的主要工作任务,贾志超说:“不要怂,就是干。”

信贷四组的团队经理孙芮,在同行里,有个响当当的名号:“孙千万”。在生日这一天入职团贷网的90后大美女,暗暗给自己定了一个目标:每个月的团队业绩至少要达到1000万。入职后的第四个月,孙芮团队业绩达到1500万,于是在行业里有了这个响当当的“孙千万”名号。和别的团队经理一样,孙芮想尽一切办法带着组员去展业,同时也成为组员生活上的好朋友。她经常说:“管理就要松弛有度,该严格的时候必须严格,该放松的时候就好好的放松。”

再看看孙芮团队全年的表现,自3月份入职以来,到12月份,5次获得分公司团队第一名,一次获得华东区团队第一名,分公司年度团队第一名,个人第三名。获得总部年会优秀员工表彰,真是一个集美貌才华于一身的“孙千万”啊!

不同于孙芮的开朗豪爽,信贷一组团队经理李叶兰一眼看过去文静秀气,她把“厚积而薄发”发挥得淋漓精致,是典型的实干家。在分公司运营初期,整个公司内部一盘散沙,李叶兰这个团队更是接近于土崩瓦解。面对团队即将被解散的危况,李叶兰在当月一人完成整组70%的业绩,从而度过难关。关于如何做业绩,她有一句这样的话:“销售人员不用认识很多人,但一定要让很多人认识你。”

在2016年,李叶兰团队业绩3次获得分公司第一名,在最后一个月更是突飞猛进,业绩超过2200万,而在这之前团队业绩从未超过1000万,团队和个人同时荣登分公司业绩榜首,而她本人也荣获分公司年度业绩第二名。一贯低调作风的她说:“帮助别人方能成就自己。”她希望大家最终都能成为心目中的那个自己,她的团队能成为一支充满战斗力的团队!

就像贾志超说的那样,做业绩“不要怂,就是干!”,大块头,说话也掷地有声。除了在业绩的前端下功夫,贾志超对贷后管理也丝毫不松懈:亲自带着贷后专员夏李去催收,一起在实践中总结经验;主动跟流程专员常欢欢沟通岗位职责,指导工作方法。贷后的工作环环相扣,需要各个岗位相互沟通、相互督促,提高工作效率的同时,使客户体验满意,从而形成销售的良性循环。

高颜值后盾

合肥分公司有一道靓丽的风景线,那就是后端的四大美女。她们四人默契度很高,把“一人多岗制,多人一岗制”执行得很好。流程专员可以做签约,签约能管理档案,其中一人不在,其他人都能毫无怨言顶上去,不会耽误一点工作。前端业务员经常开玩笑说:“有她们后宫佳丽的支持做后盾,我们在前线冲锋更有动力了。”

业务团队和贷后管理的完美配合,使得合肥分公司完全走出成立之初的种种困境。贾志超常常跟同事们讲:“不为失败找理由,只为成功找方法。”而他的完美搭档王亚萍把这句话也做成横幅,挂在职场的显眼位置。合肥分公司里的每一份子,浸泡在这样积极向上、温馨感人的工作氛围中,都有着日新月异的成长,小分子的成长带动了整个公司的欣欣向荣。

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