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不闻旧人哭:ADI前脚踢走旧爱,后脚立寻新欢

2月14日,芯球崛起报道了“ADI结束与安富利十年恋情”一事(点击阅读原文),文中曝光的一封内部邮件里面简单提到了“艾睿因为是凌力尔特代理商,所以保留了ADI的代理权”。

想不到这个艾睿就是ADI的新宠。

2月15日,与安富利分手事件发生的第二天,ADI就迫不及待公开承认艾睿的正宫地位。

ADI表白艾睿:你是我的唯一

据美通社2月15日消息,ADI当日宣布选择艾睿作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。ADI将保留当前的区域分销网络,并委任艾睿作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。

此举旨在为ADI的客户提供更深层次的支持和更广泛的服务,在这种新型简化结构下,客户将能够利用强大、专注的渠道团队和全面的端到端支持服务,涵盖从设计和原型开发到物流支持的整个过程。

ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁Martin Cotter表示:“ADI公司继续从客户利益出发进行投资,在扩大我们的直销团队的同时,加深与Arrow的合作,从而增强我们的渠道运营。Arrow的生态系统集技术销售和营销、完整的产品生命周期解决方案和物流服务于一体,令人印象深刻,使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。我们与客户的关系将会更加紧密,为此我们兴奋不已。”

艾睿(Arrow)公司全球零部件业务总裁Andy King表示:“Arrow公司与ADI公司有着长期的成功合作关系,我们很期待看到双方进一步的协作将为市场带来的创新技术。通过合作,两家公司可利用ADI产品组合的广度和深度,以及Arrow的端到端和全产品生命周期服务,帮助解决客户最大的模拟和混合信号挑战,包括新兴的物联网市场中出现的挑战。”

放着老大不选,偏要老二艾睿?

众所周知,在全球元器件分销商排行榜上,安富利第一,艾睿第二。为何,ADI甘愿抛弃老大选择老二呢?

1、方便整合内部分销渠道

ADI在上文的新闻稿中称:“此举旨在为ADI的客户提供更深层次的支持和更广泛的服务,在这种新型简化结构下。”

可以看出,ADI是在计划精简组织架构,以提供更加专业和全面的服务。我们知道,去年7月,ADI花费148亿美元巨资收购了凌力尔特,而正巧的是,艾睿是ADI和凌力尔特的共同分销商。

所以,留下艾睿,ADI可以更方便地整合凌力尔特的渠道。

2、在物联网更加志同道合

另外,在物联网布局上,艾睿与ADI更是志同道合者。

从2015年开始,艾睿已经把物联网明确作为公司的主要战略而且有具体的执行方案,而安富利是从去年才开始重点发力物联网的。

从2015年开始,ADI不断展现布局物联网的行动力,除了先后与Thingworx、Microsoft与Dell EMC等云端运算大厂合作外,透过收购Lyric演算法技术、SNAP Sensor感测技术、Sypris网路安全解决方案与Innovasic确定性乙太网路技术等这些作为正是提高客户对ADI“从感测器到云端”安全与可靠性的信赖。

2017年2月,在公司召开的媒体答谢会上,ADI公司副总裁及大中华区董事总经理Jerry Fan也不忘表露进攻物联网的雄心:“未来,我们更看重把器件、软件、云服务纵向打通,帮客户解决某一特别应用的问题,这样收购的财务价值才会更容易尽快体现出来”。

暗藏阴谋:ADI也要革代理的命?

不知道大家有没有注意到ADI在新闻稿中还提到:除加深与Arrow的合作外,同时也将扩大自家的直销团队,使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。

扩大自家的直销团队?难道ADI要学同行老大哥TI,要推大客户直销,抛掉对代理商的依赖,开始直销战略布局。

去年9月,TI向代理商扔下一颗重磅炸弹,自9月30号开始,TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用。

今天,ADI能轻易取消安富利的代理权,说翻脸就翻脸。明天,等ADI翅膀硬了之后,也照样能割艾睿的羊毛。

难道,代理商们只能坐以待毙,逐渐沦落为“货代”,委曲求全去做供应链和物流吗?

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