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写出有说服力的文案,离不开这8步!

一切广告文案,只是为了改变。

改变消费者的想法和态度,让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者,让他们往我们想要的方向改变,立刻马上买我家的产品。

然而,这个说服的过程离不开这八个因素。

1 吸引力

没有吸引力,广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步,都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下:

1)故事开头

故事,永远会吸引人的。以故事作为切入点,已经成为文案的常态了。

举个例子,一则经典的番茄酱广告。

在一个的病房里,护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安,身边的妻子紧握着他的另一只手,主治医生则站在病人的对面,神情也并不轻松。终于,通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦,夫妻俩欣喜万分。

回到家里,他们迫不及待地打开冰箱,从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子,顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来,兴奋而又自豪地凝望着妻子,而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。

2)3B元素

3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty美女、beast动物和baby婴儿,通称3B。研究表明,读者对美女动物和婴儿更感兴趣,所以视觉方面经常用到3B。在文案方面,也可以利用这3个元素。

3)具体数字

数字能够带来清晰具体,越清晰就越引起受众的兴趣。比如一则培训广告,很多人正面临失业问题,1000万人正在面临失业问题。前后对比,后者的具体数字更容易让人读下去。

4)打破常态

打破固有的状态,或者改变原有的路径,都能带来吸引力。比如上晚自习的时候,你突然请不自然地哼了一句歌,这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因,这是本能。

所以,如果你要想让文案有吸引力,就敢于突破。比如我喜欢丑逼。

5)最新出炉

奇就是吸引力。前所未有,最新出炉,首次等词,能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息,那么就只好阅读它。

6)提出问题

向读者提问,就会产生疑问。有疑问,就会寻找答案。为什么你不吃反而胖?如何拒绝父母的相亲?

7)免费提供

这个最简单了。天下掉下的馅饼,你不信,别人也会去捡,至少会去看看先。

所以,如果你的产品或服务是免费的,那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低,反正就是有特大福利,那么这就是最大的吸引力。比如,1元洗牙。

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